吳海燕不像是一個社交型的投資人，但從她的投資案例裏，常常能理出一條朋友鏈。比如：“張向東介紹了達達（蔡崇達），達達介紹了韓寒，韓寒介紹了很多人……”最終，華創資本都成為了這幾位“明星”創業者的投資方。吳海燕不像是一個社交型的投資人，但從她的投資案例裏
，常常能理出一條朋友鏈。比如：“張向東介紹了達達（蔡崇達），達達介紹了韓寒，韓寒介紹了很多人……”最終
，華創資本都成為了這幾位“明星”創業者的投資方。

而華創另一家所投公司“什麼值得買”的創始人隋國棟評價吳海燕
，“她靠專業打動人。”

她專業、犀利也克製，“這和她是女性沒必然關係，有些女性投資人也很咄咄逼人。”二維火的創始人趙光軍說。

十shi餘yu年nian在zai創chuang投tou行xing業ye工gong作zuo下xia來lai，吳wu海hai燕yan投tou出chu了le一yi大da批pi優you秀xiu的de創chuang業ye者zhe和he明ming星xing公gong司si
，她ta也ye總zong結jie出chu篩shai選xuan和he挖wa掘jue一yi流liu創chuang業ye者zhe的de豐feng富fu經jing驗yan，那na麼me她ta究jiu竟jing是shi怎zen麼me做zuo到dao的de呢ne？

投資韓寒，投的不是一個作家

韓寒講到與吳海燕的第一次見麵
，“當時有幾個投資機構也看上了ONE，danshidandanhetouzirenyueshijianjiuhualehenjiu。yueshangjianmianyihou，hanxuanhenduo，danchujishizhideneironghenshao。haiyoudetouzijigoubixuwanchengyixiefansuodebuzhou。wobingbuxihuanzhexiexingshi
，goutongchengbentaigao。”

投資韓寒，吳海燕說，“我投的不是一個作家。”她的朋友，也是華創投資公司700Bike的創始人張向東最初向吳海燕推薦“達達”，也就是MAGMODE名堂的創始人蔡崇達時，張向東當時對吳海燕說：“我有個朋友很出名，你要見見。”見麵之前，吳海燕開始收集蔡崇達的相關資料，研究“為什麼達達是很有名的人”。

無論是韓寒
，還是蔡崇達，讓吳海燕決定投資的第一個條件，都是她發現：首先
，他們都是符合她要求的創業者。

吳海燕曾總結過，她認為的一流創業者的7個素質：

首先，創業者要有大視野和產業理想。創業者要有改變行業現狀的願景，希望為行業做一些事情
，而不是僅僅是把一些事情幹成。

第二，創業者需要有戰略思考能力。對於創業的機會在哪裏
，公司的核心競爭力是什麼，推進的策略和速度、商業模式的分析、趨勢，都有自己的思考
，而且能夠根據變化不斷調整思路。

第三
，創業者要有強大的執行力，要對高增長有強烈的意識和渴望。

第di四si，創chuang業ye者zhe要yao關guan心xin公gong司si運yun營ying，必bi須xu非fei常chang清qing楚chu運yun營ying細xi節jie
，並bing能neng夠gou總zong結jie出chu方fang法fa論lun
，用yong以yi指zhi導dao團tuan隊dui。換huan句ju話hua說shuo

，創chuang業ye者zhe不bu能neng飄piao在zai天tian上shang，要yao清qing楚chu運yun營ying的de細xi節jie。

第五，創業者要能積極有效地獲取人才，組建優秀的團隊。

第六
，創業者要清楚了解市場狀況
、競爭對手或者同行的情況。

第七，創業者要有對人對事敏銳的判斷力，能夠快速分辨並抓住機會，與合作夥伴快速達成合作。

她也在不斷完善這些認知，因為“這些都是比較概括性的陳述”，怎麼發現這些特質，她有自己的一套方法論，並在不斷更新中。

在對人的判斷基礎上
，同時對事情做剖析。

酒店雲服務提供商“別樣紅”的de創chuang始shi人ren黃huang曉xiao淩ling第di一yi次ci見jian吳wu海hai燕yan之zhi前qian，有you些xie興xing致zhi不bu高gao。在zai這zhe之zhi前qian
，他ta見jian了le華hua創chuang資zi本ben的de兩liang位wei投tou資zi人ren，這zhe次ci見jian麵mian不bu知zhi道dao能neng不bu能neng促cu成cheng投tou資zi。吳wu海hai燕yan的de名ming片pian上shang沒mei有you職zhi級ji說shuo明ming


，這zhe是shi華hua創chuang的de名ming片pian風feng格ge。“看樣子她比我小，非常樸素，就一個小姑娘嘛！”黃曉淩想。

聊下來
，黃曉淩直呼“恐怖”，“她對我的競爭對手
、上下遊企業似乎都已經做了摸底
，太懂了！”後來
，黃曉淩把華創對別樣紅的投資過程形容為“迅速但不匆忙”。

當創業者的做法與投資人的期望不同時

“現在已經不能再像早期一樣
，恨不得每個被投公司的周例會都參加，不是不願意了，而是時間精力不允許了。”吳海燕說。但她形成了一個習慣——傾聽。 “對行業我們當然有一些觀點和思路
，但最重要的還是把創業者的想法理解清楚，了解對方看到了什麼、怎麼思考和行動。”吳海燕說。

2014年

，華創資本投資了人工智能餐飲雲係統“二維火”。吳wu海hai燕yan到dao二er維wei火huo的de辦ban公gong室shi
，與yu創chuang始shi人ren趙zhao光guang軍jun溝gou通tong了le一yi個ge下xia午wu。之zhi後hou的de決jue策ce過guo程cheng做zuo得de很hen快kuai。兩liang人ren見jian麵mian是shi在zai周zhou五wu
，吳wu海hai燕yan當dang天tian晚wan上shang就jiu給gei出chu答da複fu，緊jin接jie著zhe周zhou一yi就jiu給gei出chu了le投tou資zi意yi向xiang書shu。

在2016年二維火拿到阿裏巴巴的數億人民幣B輪投資之後，趙光軍曾寫過一篇文章講述了二維火的發展曆程，其中把華創的這筆投資稱為重要的轉折點，“在2014年，華創資本終於投資了這家無數次瀕臨倒閉的公司，二維火才完成了自己的“八年抗戰”，鳳凰涅槃，浴火重生。”

很多事情從後往前看，常常顯得順理成章
，但實際發展的過程，其實充滿了各種不確定性。

在拿到華創的融資之後，在外界看來，二維火的發展仍然暗藏危機。華創投資的是二維火的A輪(lun)
，並(bing)在(zai)當(dang)時(shi)投(tou)出(chu)了(le)華(hua)創(chuang)最(zui)大(da)的(de)一(yi)筆(bi)錢(qian)。但(dan)當(dang)時(shi)的(de)二(er)維(wei)火(huo)的(de)狀(zhuang)況(kuang)是(shi)，還(hai)處(chu)在(zai)研(yan)發(fa)階(jie)段(duan)，趙(zhao)光(guang)軍(jun)堅(jian)持(chi)打(da)磨(mo)產(chan)品(pin)

，並(bing)沒(mei)有(you)立(li)即(ji)去(qu)做(zuo)產(chan)品(pin)的(de)推(tui)廣(guang)。

這zhe一yi個ge狀zhuang態tai，讓rang很hen多duo人ren很hen是shi捏nie了le一yi把ba汗han。二er維wei火huo的de天tian使shi投tou資zi人ren當dang時shi多duo次ci建jian議yi趙zhao光guang軍jun，趕gan快kuai做zuo市shi場chang推tui廣guang。理li由you也ye是shi毋wu庸yong置zhi疑yi的de，因yin為wei時shi間jian窗chuang口kou有you限xian，巨ju頭tou們men虎hu視shi眈dan眈dan，如ru果guo不bu盡jin快kuai做zuo市shi場chang推tui廣guang，搶qiang占zhan市shi場chang先xian機ji，很hen可ke能neng很hen快kuai將jiang麵mian臨lin巨ju頭tou的de擠ji壓ya。但dan趙zhao光guang軍jun堅jian持chi要yao繼ji續xu打da磨mo產chan品pin，不bu著zhe急ji做zuo大da麵mian積ji推tui廣guang。周zhou圍wei的de人ren說shuo得de多duo了le
，趙zhao光guang軍jun幹gan脆cui把ba自zi己ji的de微wei信xin簽qian名ming改gai成cheng“別跟我提互聯網思維！”

wuhaiyandangshiyetiguozheyangdejianyi，dantadefangshirangzhaoguangjungengyuanyijieshou。zaigenwuhaiyanzuoxiangmugoutongdeshihou
，zhaoguangjunyijingganshouguowuhaiyankanxiangmuxilideyimian，dantabawuhaiyandetaiduchengwei“敏銳而包容”。

吳wu海hai燕yan不bu是shi沒mei看kan到dao市shi場chang威wei脅xie。隻zhi是shi，趙zhao光guang軍jun之zhi前qian的de經jing曆li讓rang吳wu海hai燕yan選xuan擇ze了le克ke製zhi
，傾qing聽ting趙zhao光guang軍jun的de想xiang法fa
，然ran後hou把ba自zi己ji對dui當dang時shi市shi場chang的de判pan斷duan和he相xiang關guan的de信xin息xi及ji時shi分fen享xiang給gei他ta，至zhi於yu怎zen麼me做zuo，由you趙zhao光guang軍jun自zi己ji決jue定ding。

在此之前，二維火經曆了幾個被趙光軍稱為“重要的十字路口”dejieduan，jihuzaimeiyici，zhaoguangjundouzuochulezaihoulaikanlaihenzhengquedejueding，danzaidangshijihushilipaizhongyicaijianchixialai。qizhongyigejueding，henrangwuhaiyankandaozhaoguangjunzuoyigeyouchangjiujiazhichanpindeyanguanghepoli。

在做了6年傳統餐飲軟件之後，趙光軍毅然決然把之前在PC端做的那些事情全部停掉了，完全拋棄掉原有的業務，重新去架構和產品開發，通過兩點進行轉型：第一是全麵轉向Saas；第二，把操作係統轉成安卓端。這個決定既有前瞻性，也意味著要把先前用6年積累的優勢和已有的收入放棄掉
，這對創業公司來說，是很危險的。但趙光軍堅持這樣做
，盡管公司已經多次麵臨破產的險境。

第一次見麵時，吳海燕跟趙光軍聊了很久，了解趙光軍這些決策背後的想法和判斷。“把對方的想法理解清楚，不預設偏見和判斷在裏頭
，是非常有幫助的。”吳海燕說。

投資人不能隻見CEO

做基金帶來的另一個改變，就是每天的日程安排。吳海燕在前兩年每天基本見5個(ge)以(yi)上(shang)項(xiang)目(mu)，如(ru)果(guo)不(bu)出(chu)差(cha)，中(zhong)午(wu)她(ta)也(ye)是(shi)跟(gen)創(chuang)業(ye)者(zhe)一(yi)起(qi)吃(chi)飯(fan)。黃(huang)曉(xiao)淩(ling)就(jiu)說(shuo)
，華(hua)創(chuang)投(tou)資(zi)別(bie)樣(yang)紅(hong)兩(liang)年(nian)了(le)
，但(dan)自(zi)己(ji)從(cong)來(lai)沒(mei)跟(gen)吳(wu)海(hai)燕(yan)在(zai)外(wai)麵(mian)吃(chi)過(guo)飯(fan)，都(dou)是(shi)在(zai)辦(ban)公(gong)室(shi)裏(li)吃(chi)盒(he)飯(fan)。

從2014年開始，吳海燕一直在堅持一件事情，就是幾乎每周都出差。這既是為了保證項目覆蓋，也是為了加快決策速度。“我自己還是花大量的時間在一線看項目，同事們見完之後覺得不錯的，我立馬就去見第二麵。”吳海燕說。

堅持在一線看項目，尤其在2014、2015年
，年輕同事推的項目
，吳海燕幾乎都會第一時間去見，“所以我當時見了很多不靠譜的項目”
，吳海燕把這個過程稱為帶團隊的過程。並且，教學相長。

“事多人忙
，開心有效”，這是吳海燕總結的激勵同事的方式。“如果看了半天都沒投，或者很好的方向根本不看，或者基金沒募到資沒錢可投，大家做事的積極性受挫

，就開心不起來了。”所以，為了讓大家都動起來，並從中有成長有成就感，她就多見項目，多討論。

除了內部管理的需要
，堅持見大量項目也有對自己的要求，就是保持對行業的敏感度。“不bu在zai市shi場chang裏li，對dui整zheng個ge市shi場chang是shi沒mei有you感gan知zhi的de。沒mei有you這zhe個ge敏min銳rui度du，也ye是shi做zuo不bu好hao判pan斷duan的de。其qi實shi創chuang業ye者zhe在zai教jiao育yu你ni，哪na怕pa那na個ge項xiang目mu最zui終zhong沒mei投tou，但dan也ye教jiao了le你ni很hen多duo東dong西xi。”

此外，幫企業看人、招zhao人ren
，也ye是shi吳wu海hai燕yan保bao持chi敏min感gan度du的de一yi個ge方fang式shi。七qi幕mu人ren生sheng是shi華hua創chuang資zi本ben早zao年nian的de天tian使shi投tou資zi項xiang目mu，早zao期qi的de時shi候hou，楊yang嘉jia敏min常chang找zhao吳wu海hai燕yan幫bang忙mang麵mian試shi人ren。後hou來lai盡jin管guan有you了le新xin的de投tou資zi人ren，楊yang嘉jia敏min還hai是shi願yuan意yi跟gen吳wu海hai燕yan多duo溝gou通tong
，“就是覺得她沒有距離感。”楊嘉敏說。一些公司要招聘高管，甚至有高管離職
，請吳海燕去聊一聊，她都願意花時間。

“其實投資人每天老在見CEO也是有問題的。我們常常會發現， CEO與業務的直接負責人對很多事情的觀點、感知其實是不一樣的。很多創業者包括CEO，siweidoushihenmianxiangweilaide，danyoushihouhuibaxianshiheweilaihunxiaozaiyiqi，guoyuleguan。fanershizaiyewuyixianderenganshougengzhenshiyixie
，congtamennalihuilejiedaogengduodexingyezhenshijieduanxing
，bangzhuquzuogenghaodepanduan。”吳海燕說。

“持續學習的心態”，是吳海燕總結的成為一流創業者的方法之一，她也提醒自己去踐行。

張向東和吳海燕是老朋友
，兩人有一個共識，就是認為兩人有個共同的特點——不愛聚光燈。對此，吳海燕曾經跟張向東發過一個感慨
，緣起於宜信公司創始人

、CEO唐寧的一個做法讓吳海燕感觸很深。

zaiyigezhumingtouzijigoujubandejuhuihuodongshang
，tangningzuoweijiabinbeitebieyaoqingchuxi。rangwuhaiyanmeixiangdaodeshi，tangninggennajiajigouzhudongtileyigeshenqing，xiwangnengshangtaijieshaoyixincaifudechanpin。“宜信財富的客戶群已經相當大了
，宜信的品牌和團隊也很強了，唐寧還保持這種為宜信的產品做代言的積極心態
，應該向他學習。”

吳海燕這樣跟張向東講，“我們不妨也大膽為自己的公司發發聲。”