優秀的企業長什麼樣

，成功的牛人都有哪些特質？在他們的奮鬥路上，有哪些需要注意的“坑”，最重要的改變是什麼？

創·問 向一些優秀的華創派、投資人、業界牛人拋出問題
，也希望分享他們的想法給你。本期主角是豪思生物創始人、CEO栗琳博士。

母親將栗琳帶入了化學的世界，在國外學習、工作多年後
，她一直想“把質譜這項技術在中國推廣開來”，2015年，施一公院士將栗琳引進回國

，隨後栗琳在清華大學建立了臨床神經生物學基礎研究平台，大幅提高了國內的質譜血液檢驗水平。

2016nian
，lilinchuanglihaosishengwu。haosishengwuzhuanzhuyujiangxianjindezhipujishuyulinchuangyingyongchangjingshenduronghe
，zhilitigongjiyuduozuxueyanjiudelinchuangzhipuzhengtijiejuefangan
，目前已經研究轉化了包括心血管疾病、阿爾茨海默症、泌尿係統疾病等多項重大疾病的創新型早期篩查及診療評估應用，並自主研發了一係列質譜檢測產品，覆蓋了藥物濃度監測、維生素等主流質譜檢測項目和服務。現在所有 NMPA（國家藥品監督管理局）審批的質譜產品，每三個就有一個來自於豪思。

質譜檢測是精準醫學時代最重要的精準診斷技術平台之一。目前國內臨床質譜檢測占醫學檢測為1%，而發達國家這個數字為20%。隨著占比的提升
，預計國內臨床質譜檢測市場規模將達到1000億元，並將持續增長。COVID-19的意外爆發極大地影響了質譜市場
，質譜技術在醫療保健和製藥、生物研究以及食品和飲料行業進行測試應用也越來越多。如何在參與者眾多
、快速發展的市場中
，找到“差異化定位”
？

本文中，栗琳分享了從科學家到創業者的心路曆程轉變——如何從好的技術到好的產品，再從好的產品到好的公司。栗琳將豪思生物定位於質譜技術的平台型公司，“我們要做所有渠道的上遊
，產品一定是一線檢驗技術員

、終端消費者能簡單上手的‘傻瓜’型。”

全文分享如下：

Q：華創資本

A：栗琳博士 豪思生物創始人、CEO

Q1：你是如何進入到質譜檢測行業的？

栗琳：因為母親是一位檢驗科主任，我從小在檢驗科的實驗室長大，後來出國念書、工作，在歐洲
、meiguodejianyankedoudaiguo，suoyicongxiaodaodajiechudaohenduofenxihuaxuedezhishi。zaizhegeguochengzhong，wolejielezhongguojianyanxingyedexianzhuang，youkandaoledabufenfadaguojiajianyankedeyangzi

，erzhezaiwokanlaihaicunzaiyidingdechaju。

拿我們現在在做的質譜檢驗來說，美國有400多項在醫保範圍內。國內把所有自費的都加在一起，也隻有幾十項。很hen多duo在zai國guo外wai每mei一yi個ge家jia庭ting的de孩hai子zi都dou能neng做zuo到dao的de檢jian測ce，我wo們men中zhong國guo的de孩hai子zi是shi做zuo不bu到dao的de。例li如ru在zai美mei國guo落luo地di的de每mei一yi個ge新xin生sheng兒er，出chu生sheng三san到dao五wu天tian內nei都dou有you一yi個ge足zu根gen血xue檢jian測ce，寄ji到dao當dang地di的de檢jian測ce中zhong心xin去qu篩shai查zha48種代謝病。像苯丙酮尿症這些代謝病，隻要早發現的話，都是可治愈的。因yin為wei小xiao孩hai子zi你ni沒mei法fa去qu問wen診zhen
，所suo以yi他ta哭ku了le你ni不bu知zhi道dao是shi什shen麼me原yuan因yin，如ru果guo漏lou診zhen的de話hua
，這zhe個ge小xiao孩hai子zi很hen可ke能neng會hui喪sang生sheng於yu器qi官guan衰shuai竭jie。但dan這zhe項xiang在zai美mei國guo二er三san十shi年nian前qian的de普pu及ji率lv就jiu達da到dao100%的檢測
，在北京2017年才上升到35％。

另一方麵，我們有一流的學府，一流的科學家，可以說和國際領先的大學比如美國的哈佛、英國的劍橋差別不大，但我們在成果轉化方麵會薄弱一些。既然國內大學裏麵的科技、rencaiyijingyouyidingdechubeile，najiuyoutiaojianbajiancezuodegenghao。danzaidaxueliduichengguodepingpanbiaozhunshifabiaodewenzhang，woyezaihenduozhimingxueshuqikandoufabiaoguohenduowenzhang
，youyitianwoturanyishidao，ruguowonengbazhexiexueshuchengguohejishuzhuanhuachengzhenzhengdechanpinquyingyongdaozhongguodeyiliaoxitongzhong
，qishikeyibangzhudaogengduoderen。

所以
，我最開始選擇進入質譜行業是被分析化學科學本身吸引的，然後從分析化學轉變到了應用。

Q2：個人的經曆，讓你看到了這個行業的痛點和機會。

栗琳：是的，我一直想把質譜這項技術在中國推廣開來。2012年(nian)，我(wo)就(jiu)準(zhun)備(bei)回(hui)國(guo)，但(dan)當(dang)時(shi)回(hui)來(lai)看(kan)了(le)一(yi)圈(quan)，覺(jiao)得(de)太(tai)早(zao)了(le)。那(na)時(shi)所(suo)有(you)人(ren)都(dou)不(bu)知(zhi)道(dao)質(zhi)譜(pu)是(shi)什(shen)麼(me)，從(cong)零(ling)開(kai)始(shi)的(de)市(shi)場(chang)教(jiao)育(yu)不(bu)是(shi)一(yi)個(ge)創(chuang)業(ye)公(gong)司(si)能(neng)做(zuo)的(de)事(shi)情(qing)，應(ying)該(gai)是(shi)大(da)的(de)企(qi)業(ye)跑(pao)在(zai)前(qian)麵(mian)。

2015 年，清華大學拋出橄欖枝，我回國又考察了一下，覺得是個很好的機會，因為當時所有醫生、所有的檢驗科主任都知道質譜是個好東西了，但是都不會用，這時候是創業公司生存的最好的機會點——當所有人都不知道
、需要拓荒者教育的時候，是巨頭的事情；當所有人知道了且都會用的時候，是渠道型企業的機會。2015年正好是個中間的時間點，於是我把豪思定位為一家上遊的平台型公司
，是一個科技範兒十足的、產品足夠硬的上遊，而不是下遊的渠道商。

所suo以yi，當dang時shi是shi個ge非fei常chang好hao的de起qi點dian。我wo從cong小xiao在zai這zhe個ge行xing業ye長chang大da，非fei常chang了le解jie檢jian驗yan科ke大da夫fu們men的de想xiang法fa，所suo有you人ren都dou覺jiao得de這zhe是shi好hao東dong西xi，但dan是shi不bu會hui用yong，這zhe種zhong時shi機ji一yi定ding是shi個ge巨ju大da的de機ji會hui。

Q3：為何選擇離開清華教職、創立豪思生物？

栗琳：2015年回國的時候，我隻是想在國內把質譜這項技術推廣起來，而清華是最好的平台。2017年，我在施一公老師的支持下開始推動質譜市場化，因為我發現質譜技術已經非常貼合應用和轉化了。VC 機構願意進來，客戶也願意買單。這個時候


，商業模式在體係外可能會成長得更茁壯一些。

我非常擁抱社會資本這隻無形的手，因為豪思創立的初心是更關注產品有沒有用，對社會有沒有價值，對醫療行業有沒有幫助。zaixuexiaolizuokexueyanjiu，womengengguanzhudeshijichudezirankexuehelilunxingdeqianyantansuo。dangran，zhexiefeichangzhongyao。danshizaizhipuzhuanhuadexianjieduan
，shehuizibenzhezhiwuxingdeshounenggoutuiyiba，keyibaqitadongxibolikailai
，rangnenggoukuaisuluodidedongxigengzhuozhuangdiquchengchang。suoyi
，wojiaodezaitizhiwai

，gengnenggoushixianwodeshehuijiazhi。

Q4：請用科普的語言介紹下豪思生物做的事情。有哪些獨特的創新
？

栗琳：質譜其實就是檢驗科的一雙眼睛，通過它我們能看到血液裏麵 3000 多個蛋白
、幾百種的小分子。

我(wo)們(men)有(you)自(zi)己(ji)的(de)硬(ying)件(jian)，就(jiu)是(shi)精(jing)密(mi)儀(yi)器(qi)製(zhi)造(zao)，我(wo)們(men)自(zi)己(ji)的(de)色(se)譜(pu)儀(yi)和(he)質(zhi)譜(pu)儀(yi)。軟(ruan)件(jian)
，就(jiu)是(shi)試(shi)劑(ji)耗(hao)材(cai)
，匹(pi)配(pei)著(zhe)我(wo)們(men)的(de)硬(ying)件(jian)
，可(ke)以(yi)實(shi)現(xian)很(hen)多(duo)種(zhong)不(bu)同(tong)的(de)檢(jian)測(ce)。比(bi)如(ru)，現(xian)在(zai)很(hen)受(shou)歡(huan)迎(ying)的(de)針(zhen)對(dui)兒(er)童(tong)的(de)維(wei)生(sheng)素(su)檢(jian)測(ce)、腫瘤病人血液濃度的檢測等。打個比喻
，我們做的事情就是給客戶放打印機、賣墨盒。同時，我們也有第三方臨檢中心。規模較小、檢驗能力不足的醫院，可以把生物樣本
，包括血液、尿、唾液等樣本送給我們
，我們來出服務報告。

zhipubenshenshiyigemenkanbijiaogaodexianjinjishu，womenshizaibaxiangduifeichangfuzadehuaxuefangfaxiachenweiyigewendingyiyongdechanpin，rangmeiyigebuzhidaoshenmeshizhipudejianyanjishuyuan
，zhiyaotanengkandong SOP，能明白開始摁哪個鈕
、之後往哪放對應的試劑盒，就可以穩定
、靠譜地用質譜這雙眼睛。在醫療的診斷路徑裏給出非常有用的指標，為醫生提供更好的工具去製定精準的用藥和治療方案。

豪思在做的檢驗儀器不跟賽默飛
、安捷倫這些國際大廠拚精密度，你能看到 0.1 ，我能看到0.01。ershicongzhongguolinchuangchufa，zhenzhengzizhuhuahebentuhua，shouyaomanzukehuxuqiu，nenggourangrenheyijiayiyuan，buguanshizuihaodesanjiayiyuanhaishitiaojianxiangduichayixiedejicengyiyuan
，buguanshiboshibiyeshenghaishiputongjianyanjishuyuan
，zhiyaoyonglehaosidechanpin，doukeyiyongzhipujiancezaizhibingjiurenfangmian，geiyiliaoxingyetigongjidadebangzhu。zheshiwomenyizhijianchidefangxiang。

國內絕大部分 IVD 公司還是渠道驅動型，深耕某一個領域，業務更多的是以渠道為主的驅動。豪思希望能做成這些 IVD 公司的上遊。我們希望把產品打造好，做一個平台型公司，把用戶喜歡的、很好的產品投放到整個渠道裏。這樣的推廣速度是最快的，對我們來講也是最舒適的。

Q5：豪思生物目前主要的業務線和產品是什麼

？已經落地了哪些城市和醫院
？

栗琳：我們現在集中在兩條線，一是心腦血管線，基本上是心梗
、腦卒中、肺栓塞這類疾病的風險評估，所有產品都是美國已經落地且被證明有用的，我們所做的是把比較成熟的美國的診療指南搬到國內來；另一個是婦幼營養線，主要是孕婦和孩子的營養體係。

目前，我們基本上完成了全國的布局。絕大部分的業務收入還是來自長江以北的區域
，南方地區剛開始布局。我們在北京
、四川

、江蘇建立了三家第三方質譜臨檢中心

，每天來自全國幾十家醫院的樣本在這裏完成檢驗後
，結果會再返回給醫院
，最後到患者手中。

北京大的三甲醫院基本上都是豪思的客戶，包括協和、安貞
、阜外、北京婦產醫院等。單是北京一家臨檢中心，每個月的指尖血檢測數量就在2萬例以上。我們的一款關於維生素D的質譜檢測產品在全國超過20家三甲醫院正式落地，首都醫科大學同仁醫院、武漢同濟醫院、西北婦幼醫院等都在其中。

rangwojiaodezuiyouchengjiugandeshi
，haosishihenduobeijingyoueryuanruyuantijianweishengsujiancedeweiyifuwushang。wodenverzaipaiduizuojiancedeshihougaosutadetongxuehelaoshi
，“這個檢測是我媽媽帶到中國的。”讓我感受到了非常強烈的社會價值感和成就感。

Q6：你剛講了B端客戶的場景。從普通消費者的角度
，怎麼理解豪思的產品
？

栗琳：舉個例子，心腦血管疾病應該是中國現在死亡率最高的疾病了，通過非常精準的檢測，完全可以避免很多惡性事件的發生。比(bi)如(ru)投(tou)行(xing)從(cong)業(ye)者(zhe)等(deng)經(jing)常(chang)麵(mian)對(dui)工(gong)作(zuo)高(gao)壓(ya)的(de)人(ren)群(qun)，即(ji)使(shi)體(ti)檢(jian)沒(mei)有(you)什(shen)麼(me)問(wen)題(ti)，其(qi)實(shi)也(ye)有(you)一(yi)定(ding)的(de)心(xin)梗(geng)的(de)風(feng)險(xian)。通(tong)過(guo)質(zhi)譜(pu)檢(jian)測(ce)
，用(yong)一(yi)管(guan)血(xue)，我(wo)們(men)能(neng)夠(gou)精(jing)準(zhun)地(di)評(ping)估(gu)他(ta)的(de)心(xin)腦(nao)血(xue)管(guan)風(feng)險(xian)
，做(zuo)到(dao)早(zao)幹(gan)預(yu)
、早防範。

婦fu幼you營ying養yang業ye務wu也ye是shi同tong樣yang的de道dao理li。今jin年nian我wo們men推tui出chu了le一yi款kuan紅hong細xi胞bao葉ye酸suan的de檢jian測ce產chan品pin，市shi場chang反fan響xiang很hen好hao。備bei孕yun的de女nv性xing都dou需xu要yao補bu葉ye酸suan
，但dan十shi個ge媽ma媽ma裏li有you三san個ge吃chi葉ye酸suan的de劑ji量liang是shi不bu對dui的de。因yin為wei受shou基ji因yin突tu變bian的de影ying響xiang，有you的de人ren需xu要yao比bi常chang人ren更geng高gao劑ji量liang的de葉ye酸suan
，有you的de人ren需xu要yao不bu同tong形xing式shi的de活huo性xing葉ye酸suan，而er有you的de人ren可ke能neng是shi葉ye酸suan不bu耐nai受shou的de。這zhe些xie群qun體ti的de人ren如ru果guo按an照zhao普pu通tong的de指zhi南nan補bu葉ye酸suan，孩hai子zi會hui有you一yi定ding的de畸ji形xing風feng險xian。但是隻需要在孕期做一次針對性的質譜檢測，調整葉酸的用量或形式，就可以有效地降低將來孩子的畸形概率。（編者注：葉ye酸suan是shi細xi胞bao生sheng長chang和he組zu織zhi修xiu複fu所suo必bi需xu的de物wu質zhi，更geng是shi胚pei胎tai發fa育yu過guo程cheng中zhong不bu可ke缺que少shao的de營ying養yang素su。由you於yu葉ye酸suan不bu可ke在zai體ti內nei合he成cheng
，隻zhi能neng通tong過guo外wai源yuan性xing攝she入ru，因yin此ci孕yun期qi補bu充chong葉ye酸suan是shi降jiang低di孕yun期qi疾ji病bing發fa病bing率lv

，減jian少shao出chu生sheng缺que陷xian的de重zhong要yao手shou段duan。2017年
，《國民營養計劃（2017-2030年）》提出，孕婦葉酸缺乏率要控製在5%以下。我國多個地區均在為孕婦免費提供葉酸。）

beiyunnvxingshenmeshijiankaishizuozhegejiancene？lilunshang
，beiyunqiansangeyuejiuxuyaokaishibuyesuanle
，zuihaoshizaizhezhiqianzuo

，zheyanggengzhunquedizhidaoduizijilaijiangshenmeshizuihaodefangan。zaiyunzaoqiwomenjianyizaiceyici，kanyixiayesuanshuipingshifounenggoubaozhengtaierzhengchangdeshenjingguanbihe。congzhegejiaodukan
，bulunshiduiguojiadezhanlve
、國民下一代的健康
，還是對每一個家庭、每一個母親，質譜檢測都是有巨大幫助的。

Q7：聽起來也需要對 C 端消費者進行一些市場教育。

栗琳：我wo們men確que實shi在zai呼hu籲xu。因yin為wei很hen多duo工gong作zuo壓ya力li非fei常chang大da的de人ren群qun通tong常chang沒mei有you時shi間jian去qu醫yi院yuan，真zhen發fa展zhan到dao心xin梗geng去qu醫yi院yuan
，無wu論lun對dui患huan者zhe還hai是shi對dui醫yi療liao資zi源yuan的de壓ya力li都dou很hen大da。如ru果guo可ke以yi通tong過guo App 下單，采集一份血樣或者唾液采樣
，回寄給我們，通過 App 查看報告
，就可以實現及時地做健康監測，幫助大眾更好地進行個人健康管理。

新冠疫情以來
，大家自我檢測、自我監測的意識更高了。我們的產品可以給每一個對自己健康非常在意的人提供選擇，大家可以自己做更好
、更尖端
、更準確的檢測；另(ling)外(wai)，更(geng)好(hao)的(de)健(jian)康(kang)管(guan)理(li)與(yu)檢(jian)測(ce)也(ye)是(shi)在(zai)緩(huan)解(jie)國(guo)內(nei)分(fen)級(ji)診(zhen)療(liao)的(de)壓(ya)力(li)
，將(jiang)國(guo)民(min)健(jian)康(kang)管(guan)理(li)每(mei)一(yi)環(huan)滲(shen)透(tou)到(dao)非(fei)常(chang)細(xi)微(wei)的(de)毛(mao)細(xi)血(xue)管(guan)裏(li)。例(li)如(ru)，心(xin)髒(zang)稍(shao)有(you)些(xie)不(bu)舒(shu)服(fu)
，最(zui)起(qi)碼(ma)先(xian)有(you)一(yi)級(ji)的(de)初(chu)篩(shai)，而(er)不(bu)是(shi)直(zhi)接(jie)去(qu)超(chao)大(da)體(ti)量(liang)的(de)醫(yi)院(yuan)裏(li)掛(gua)號(hao)。我(wo)們(men)可(ke)以(yi)推(tui)向(xiang)社(she)區(qu)
、藥店，就是 To 小 B 大 C 的環節。目前，豪思已經在做產品的研發了。

總的來說，我們要把非常貴的精密儀器設計成一個傻瓜化操作、價格便宜的產品，希望將來可以投放到社區診所、小區的健康室或者藥店
，理想是一位孕婦在 500 米的步行範圍內可以去做質譜檢測。

Q8：2017年，華創資本參與投資了豪思生物的 Pre-A 輪融資。5年來
，行業和豪思生物發生了哪些變化
？

栗琳：行業是越來越好的。原先人們檢測意識沒有這麼高，經曆過疫情
，大家麵對疾病的應激機製
、對自我的健康管理越來越重視，這是一個很大的改觀。

創chuang業ye這zhe幾ji年nian，對dui我wo震zhen撼han比bi較jiao大da的de有you幾ji點dian。起qi初chu，我wo覺jiao得de好hao的de技ji術shu就jiu能neng撐cheng起qi一yi家jia非fei常chang好hao的de公gong司si。緊jin接jie著zhe
，我wo發fa現xian一yi項xiang好hao技ji術shu和he一yi個ge好hao產chan品pin是shi完wan全quan不bu對dui等deng的de。因yin為wei一yi項xiang非fei常chang高gao的de技ji術shu和he一yi個ge用yong戶hu非fei常chang喜xi歡huan的de產chan品pin，不bu是shi一yi對dui一yi的de關guan係xi。所suo以yi，我wo們men在zai產chan品pin意yi識shi上shang有you非fei常chang大da的de轉zhuan變bian。豪hao思si絕jue大da部bu分fen核he心xin團tuan隊dui都dou是shi科ke學xue家jia，但dan我wo們men覺jiao得de好hao的de東dong西xi，客ke戶hu未wei必bi覺jiao得de好hao。我wo們men現xian在zai把ba戰zhan略lve部bu和he市shi場chang部bu都dou提ti到dao了le更geng高gao的de位wei置zhi，因yin為wei最zui終zhong我wo們men需xu要yao做zuo的de產chan品pin不bu是shi讓rang科ke學xue家jia滿man意yi，而er是shi要yao讓rang我wo們men的de用yong戶hu滿man意yi，讓rang一yi線xian人ren員yuan滿man意yi，讓rang一yi個ge孕yun期qi的de媽ma媽ma能neng看kan得de懂dong。

這zhe是shi個ge非fei常chang大da的de轉zhuan變bian。原yuan先xian我wo們men一yi直zhi說shuo豪hao思si擁yong有you最zui好hao的de技ji術shu就jiu行xing
，以yi此ci為wei自zi豪hao。現xian在zai
，我wo覺jiao得de這zhe樣yang的de想xiang法fa其qi實shi是shi個ge很hen可ke怕pa的de事shi，我wo們men希xi望wang豪hao思si擁yong有you的de是shi這zhe個ge領ling域yu最zui好hao的de產chan品pin。我wo們men引yin入ru了le很hen多duo工gong業ye界jie的de人ren才cai，做zuo了le以yi市shi場chang為wei主zhu導dao、倒(dao)逼(bi)研(yan)發(fa)的(de)立(li)項(xiang)機(ji)製(zhi)和(he)產(chan)品(pin)考(kao)核(he)機(ji)製(zhi)。我(wo)不(bu)需(xu)要(yao)科(ke)學(xue)家(jia)說(shuo)豪(hao)思(si)的(de)東(dong)西(xi)好(hao)

，我(wo)需(xu)要(yao)小(xiao)白(bai)用(yong)戶(hu)說(shuo)產(chan)品(pin)真(zhen)的(de)好(hao)用(yong)。我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)是(shi)第(di)一(yi)個(ge)轉(zhuan)變(bian)
，就(jiu)是(shi)好(hao)的(de)技(ji)術(shu)不(bu)等(deng)於(yu)好(hao)的(de)產(chan)品(pin)。

而最近這兩年
，我自己更大的轉變是，我發現一個好的產品不等於好的公司，這兩個是完全不對等的，這也超出我之前的認知範圍。我們現在更注重企業各部門的共同成長，協同共生，整個豪思 Ecosystem（生態係統） 的建立，以及口碑和品牌服務意識的建立。我們能做到的是客戶端任何問題，24 小時 on call 。一個好產品
，需要有售前、售後的服務以及對行業標準的製定，引領行業往更健康、gengguifandefangxiangfazhan，zheshiwomenzuoweiqiyedezeren。womenxiwangzaizuochuhaochanpinzhiwai，yeyaozuoyijiahaoqiye，rangmeiyiweiyuangongzouchuqudouyouzihaogan，rangtongxingtingdaohaosizhegemingzidoushuqidamuzhi。

所suo以yi，兩liang個ge最zui大da的de轉zhuan折zhe點dian疊die加jia，使shi豪hao思si發fa生sheng了le轉zhuan變bian
，我wo們men從cong一yi家jia好hao的de技ji術shu公gong司si變bian成cheng一yi家jia好hao的de產chan品pin公gong司si。現xian在zai，我wo們men希xi望wang從cong一yi家jia擁yong有you好hao產chan品pin的de公gong司si變bian成cheng一yi家jia真zhen正zheng的de好hao公gong司si。

Q9：中國與發達國家在檢測項目上存在差距，此前你在接受采訪時曾表示
，希望將200項適合國內
、目前尚未開展的檢測項目引入

，當初設定的這個目標進展如何？

栗琳：我們達成了至少 1/4 。今年豪思取得的二類證會破 50 張，現在所有 NMPA 審批的質譜產品
，每三個就有一個來自於豪思。當然
，我們離這200項都實現還很遠，但是已經在做這件事情的路上了。

Q10：與國際相比，國內質譜行業目前在什麼樣的水平？質譜技術在中國落地有哪些問題，豪思是如何解決這些問題的？

栗琳：國際上的檢驗科


，20%收入大概來自於質譜檢測。反觀國內，不足1%。假設國內能達到20% ，整個市場每年的需求大概在 1000 億。

這zhe是shi一yi項xiang新xin技ji術shu
，相xiang對dui比bi較jiao複fu雜za。中zhong國guo醫yi院yuan的de檢jian驗yan科ke非fei常chang忙mang，醫yi療liao係xi統tong壓ya力li非fei常chang大da
，所suo以yi更geng需xu要yao容rong易yi上shang手shou的de產chan品pin
，一yi鍵jian式shi出chu報bao告gao的de檢jian驗yan儀yi器qi，這zhe是shi我wo們men在zai做zuo的de事shi情qing。

為此
，我們做了很多嚐試，把複雜的化學方法下沉成一個簡單的產品。我們和清華深圳機器人研究院研發了一款機械臂，替代人手
，減低所有臨床端的操作步驟。我們甚至做了匹配的 AI 識(shi)別(bie)係(xi)統(tong)，因(yin)為(wei)在(zai)做(zuo)實(shi)驗(yan)的(de)時(shi)候(hou)，有(you)時(shi)候(hou)液(ye)體(ti)上(shang)會(hui)分(fen)層(ceng)


，機(ji)器(qi)人(ren)需(xu)要(yao)感(gan)知(zhi)密(mi)度(du)的(de)梯(ti)度(du)變(bian)化(hua)
，這(zhe)樣(yang)比(bi)人(ren)更(geng)準(zhun)確(que)。更(geng)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)
，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)把(ba)產(chan)品(pin)下(xia)沉(chen)，實(shi)現(xian)任(ren)何(he)一(yi)個(ge)沒(mei)有(you)分(fen)析(xi)化(hua)學(xue)背(bei)景(jing)的(de)人(ren)也(ye)可(ke)以(yi)操(cao)作(zuo)。

Q11：從科學家到創業者
，你自己最大的變化是什麼？作為創始人，最明顯的成長或者變化是什麼
？

栗琳：有(you)無(wu)數(shu)的(de)坑(keng)和(he)失(shi)敗(bai)的(de)經(jing)驗(yan)，很(hen)多(duo)教(jiao)訓(xun)是(shi)挖(wa)掘(jue)出(chu)來(lai)的(de)。創(chuang)業(ye)這(zhe)幾(ji)年(nian)，我(wo)自(zi)己(ji)最(zui)大(da)的(de)改(gai)變(bian)是(shi)心(xin)大(da)了(le)
，更(geng)有(you)韌(ren)性(xing)了(le)。做(zuo)科(ke)研(yan)時(shi)
，我(wo)們(men)看(kan)的(de)是(shi)每(mei)一(yi)個(ge)科(ke)學(xue)的(de)突(tu)破(po)，需(xu)要(yao)在(zai)短(duan)時(shi)間(jian)內(nei)迅(xun)速(su)地(di)在(zai)科(ke)學(xue)上(shang)最(zui)容(rong)易(yi)破(po)冰(bing)的(de)點(dian)去(qu)破(po)冰(bing)。而(er)我(wo)以(yi)前(qian)是(shi)很(hen)好(hao)的(de)短(duan)跑(pao)者(zhe)，擅(shan)長(chang)拚(pin)速(su)度(du)
、衝力和科研上的好想法。創業(ye)卻(que)是(shi)馬(ma)拉(la)鬆(song)，我(wo)們(men)的(de)輸(shu)贏(ying)不(bu)在(zai)一(yi)城(cheng)一(yi)池(chi)上(shang)，我(wo)們(men)需(xu)要(yao)的(de)是(shi)戰(zhan)略(lve)。在(zai)這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)裏(li)
，我(wo)慢(man)慢(man)地(di)從(cong)短(duan)跑(pao)者(zhe)變(bian)成(cheng)馬(ma)拉(la)鬆(song)的(de)長(chang)跑(pao)運(yun)動(dong)員(yuan)，這(zhe)需(xu)要(yao)非(fei)常(chang)高(gao)的(de)韌(ren)性(xing)。尤you其qi是shi我wo們men經jing曆li了le疫yi情qing，還hai經jing曆li了le經jing濟ji周zhou期qi。但dan是shi，永yong恒heng的de不bu變bian，其qi實shi是shi改gai變bian。麵mian對dui很hen多duo不bu確que定ding性xing和he不bu穩wen定ding性xing，以yi及ji經jing濟ji麵mian的de起qi起qi伏fu伏fu
，我wo自zi己ji的de韌ren性xing是shi越yue來lai越yue大da了le，心xin越yue來lai越yue大da了le。我wo希xi望wang做zuo一yi個ge很hen好hao的de馬ma拉la鬆song賽sai手shou。

我們每年年終的時候都有一個“改變自己計劃”，我會發小信封聯係更多的員工
，讓他們匿名寫出我的三個優點
、三個缺點、三(san)個(ge)建(jian)議(yi)。我(wo)非(fei)常(chang)幸(xing)運(yun)的(de)是(shi)，有(you)很(hen)好(hao)的(de)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)。我(wo)們(men)合(he)夥(huo)人(ren)係(xi)統(tong)應(ying)該(gai)是(shi)行(xing)業(ye)內(nei)最(zui)穩(wen)定(ding)的(de)，他(ta)們(men)來(lai)自(zi)於(yu)不(bu)同(tong)領(ling)域(yu)，可(ke)以(yi)給(gei)我(wo)更(geng)好(hao)的(de)意(yi)見(jian)和(he)反(fan)饋(kui)。我(wo)們(men)之(zhi)間(jian)也(ye)碰(peng)撞(zhuang)、爭吵，但依舊是背靠背地戰鬥
，互相扶持。他們一直帶我去一線，讓我看到客戶端真實的需求；他們也會撥開企業的現狀，告訴我什麼是一家好公司。這點讓我很感恩。我還有一些很好的老師在適當的時候給我指導。

Q12：展望未來2-3年
，你希望豪思生物成為一家怎樣的公司
？

栗琳：希望豪思是質譜檢測行業裏的領軍公司
，所有人提到豪思的時候，都覺得這是一家非常有人性、有格調

、對社會有價值的公司。原先我一直在看的是行業第一，行業領先。現在，我更希望做一家對人類健康，對社會有價值的公司。