優秀的企業長什麼樣，成功的牛人都有哪些特質？在他們的奮鬥路上，有哪些需要注意的“坑”
，最重要的改變是什麼
？

「創·問」向一些優秀的華創派、投資人、業界牛人拋出問題，也希望分享他們的想法給你。本期主角是弓葉科技創始人
、CEO莫卓亞。

國內的環保行業正在從小規模
、分布散、人工挑選的落後方式向企業化、規模化轉型升級。國家雙碳策略出台後，再生塑料行業正在經曆一個劇烈變革和轉型的時代。

在機器人領域深耕多年後，莫卓亞認為中國固廢處理行業的“機器換人”仍然是一片藍海
，而再生資源回收行業更是這片藍海中鮮有人關注的垂直細分賽道。2018年
，她帶領團隊創辦弓葉科技
，致力於“以自主研發的高端智能分選裝備為核心
，為客戶提供標準化的行業解決方案”。

創新來自於快速迭代、提升的能力，莫卓亞相信“客戶現場有神明”，“這三年來，每當我們不斷碰壁、山shan窮qiong水shui盡jin之zhi時shi，固gu廢fei處chu理li工gong廠chang的de每mei一yi個ge細xi節jie好hao像xiang都dou在zai悄qiao悄qiao地di告gao訴su我wo們men，用yong這zhe種zhong辦ban法fa試shi試shi如ru何he？也ye許xu正zheng是shi這zhe種zhong極ji度du的de專zhuan注zhu和he對dui解jie決jue問wen題ti的de熱re切qie期qi待dai，幫bang助zhu我wo們men找zhao到dao了le答da案an。”

弓葉科技也在不斷對固廢處理這個大行業做減法，最終聚焦於再生資源回收這個更加垂直細分的領域
，並且成為國內為數不多的、能夠在固廢處置領域與國際裝備巨頭競爭的企業。2021年，弓葉科技連續完成兩輪融資
，華創資本獨家投資了其天使輪。

莫卓亞坦言，“我們的同行者
，有市值200多億的國內上市公司，也有市值500多(duo)億(yi)的(de)外(wai)資(zi)品(pin)牌(pai)，他(ta)們(men)憑(ping)借(jie)著(zhe)自(zi)己(ji)的(de)勇(yong)氣(qi)和(he)智(zhi)慧(hui)
，為(wei)全(quan)球(qiu)固(gu)廢(fei)事(shi)業(ye)做(zuo)出(chu)了(le)巨(ju)大(da)貢(gong)獻(xian)
，是(shi)我(wo)們(men)敬(jing)重(zhong)的(de)前(qian)輩(bei)。為(wei)了(le)努(nu)力(li)讓(rang)自(zi)己(ji)成(cheng)為(wei)一(yi)個(ge)同(tong)樣(yang)值(zhi)得(de)尊(zun)敬(jing)的(de)同(tong)行(xing)者(zhe) ，我們堅持深入一線，堅持自主研發，堅持不走捷徑，我們相信自己所選擇的是一條困難但是正確的道路。”

全文分享如下：

Q：華創資本

A：莫卓亞 弓葉科技創始人、CEO

Q1：2018年你創立弓葉科技，為什麼選擇固廢分選這個賽道？

莫卓亞：弓葉科技團隊從事機器人和智能裝備的研發生產已經有十六年，見證了機器人和智能裝備產業在中國蓬勃發展的過程。

在以往的工作經曆中
，我們接觸最多的是汽車、3C
、家電這些領域的“機器換人”，毫無疑問這是我們最擅長
、最舒適的領域，我們也是這個領域非常優秀的團隊之一。但我們決定創業的時候卻偏偏沒有選擇自己最擅長的工業領域，當時公司的 Slogan 是“讓人工智能深度變革傳統行業”，很顯然，我們選擇用團隊在工業領域積累十幾年的經驗幫助傳統行業升級換代
，這是最初的起心動念。

就在我們準備進一步做市場調研的時候，一張不可知的牌到了我們手上
，正是公司成立之後接到的第一個大訂單——人工智能垃圾分揀機器人的進口替代
，從此我們便一頭紮進了這個傳統行業中最冷門的固廢處理行業，也就是大家常說的收廢品、撿垃圾

、拾破爛。當時我們哪裏會想到，8個月後，國家會開始推行垃圾分類。兩年後
，國家會開始推行雙碳政策。感覺一切就像是命。

固廢行業的痛點其實非常清晰。第一
，固廢處置工廠的工作環境相當惡劣
，空氣中充滿腐敗酸臭的氣體，不適合手工勞動
；第二，從業人員年紀普遍在 50 歲以上
，而且人員流動性很大，未來從事這個行業的工人將越來越難招；第三，廢棄物中難免攜帶病毒細菌，對工人身體健康有害；第四，單純依靠機器人和自動化代替不了一線人工分揀，必須要將多種先進的技術融合在一起，包括人工智能
、大數據

、機器人
、圖像識別、光譜識別、3D點雲識別、視覺飛拍技術等，顯然，實現固廢分選的“機器換人”在技術上是有足夠難度的。

簡單來說，這個擁有1500萬從業人員、10萬家廢舊物質回收企業的傳統行業，一直以來都以手工勞動為主、自動化程度低


、現場環境惡劣、從業人員老齡化嚴重，再加上行業的經營與“破爛”xiangguan
，daozhizhegexingyeneidekejirenyuanbizhongyuanyuandiyuqitaxingye。ruguomeiyougaokejiqiyekuajiebangzhuzhegechuantongxingyeshixianzhuanxingshengji


，dankaozaishengziyuanhuishouqiyedeziwofazhanshiyuanyuanbugoude。

做難事必有所得

，我們堅信自己正在做一件困難但是正確的事，正在幹一件別人沒有幹過的事。我們不斷學習、不斷提高、不斷挑戰、沒有挑戰就提高產品難度創造挑戰

，否則還創什麼業呢？

Q2：弓葉科技如何幫助再生資源回收企業實現轉型升級
？

莫卓亞：國內大部分再生資源企業規模小、分布散
、rengongtiaoxuandefangshibijiaoluohou

，henduozaishengziyuanqiyeyexuhaicunzaihuanbaohexiaofangyinhuandengwenti，danqiaqiashizhexiebubeidangdizhengfusuodaijiandezaishengziyuanqiye，chengdanlezhenggeshehuizaishengziyuanchanyelianzhongzuizhongyaodehuishouhuanjie。zaishengziyuanxingyeshiyigeqiyelirundidanshishehuixiaoyihehuanjingxiaoyigaodexingye。

womentongshiyefeichangqiangliediganshoudao
，zaishengziyuanhuishouxingyezhengzaijingliyigejuliebiangehezhuanxingdeshidai。suizheguojiazhengcebuduanchutai，xianyourengongfenxuanmoshigenbushangzhengfuheguixingyaoqiu
、也跟不上企業自身業務的發展，這已經成為最大的瓶頸。

幾年前，提“轉型升級”的大部分還都是大企業
，廢品回收站
、廢品打包站、再生資源分揀中心好像離“轉型升級”很遠。而現在，企業“轉型升級”成了所有再生資源企業繞不開的一道坎，尤其是國家雙碳戰略出台，更是加速了整個行業自動化和數字化的發展進程。2018年我們跨界進入再生資源領域
，便清晰地感受到了幾種大的變化對這個行業的衝擊：

第一個是人口紅利變化。這是整個中國基本盤的變化，隨著出生率降到了最低
，國家提出來要高質量發展。對再生資源行業而言
，依靠人工分揀廢品的時代將一去不複返。

第二個是政策變化，中國要結束粗放式的低效時代，要求每個企業精細化管理，“有錢、有人、有地”
，就能高歌猛進的粗放式發展模式將逐步被淘汰。以前靠粗放式模式做生意能賺錢

，現在突然不靈了
，積累了十幾年的收廢品的經驗，很快將不能複用。這(zhe)些(xie)大(da)的(de)變(bian)化(hua)導(dao)致(zhi)再(zai)生(sheng)資(zi)源(yuan)行(xing)業(ye)的(de)商(shang)業(ye)邏(luo)輯(ji)變(bian)了(le)，舊(jiu)地(di)圖(tu)找(zhao)不(bu)到(dao)新(xin)大(da)陸(lu)，再(zai)生(sheng)資(zi)源(yuan)回(hui)收(shou)企(qi)業(ye)要(yao)想(xiang)發(fa)展(zhan)，必(bi)須(xu)順(shun)勢(shi)而(er)為(wei)。而(er)弓(gong)葉(ye)科(ke)技(ji)的(de)存(cun)在(zai)，就(jiu)是(shi)幫(bang)助(zhu)再(zai)生(sheng)資(zi)源(yuan)回(hui)收(shou)企(qi)業(ye)實(shi)現(xian)轉(zhuan)型(xing)升(sheng)級(ji)。

弓葉科技始終遵循一個簡單樸素的經營理念，那就是：我們自主研發的高端智能分選裝備一定要讓客戶“用得起、用得好、覺得好用”。在中國真正能夠花幾十年時間把一個產品、把(ba)一(yi)件(jian)事(shi)情(qing)做(zuo)好(hao)的(de)匠(jiang)心(xin)企(qi)業(ye)太(tai)少(shao)了(le)，因(yin)為(wei)社(she)會(hui)評(ping)價(jia)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)是(shi)否(fou)成(cheng)功(gong)，有(you)時(shi)候(hou)會(hui)傾(qing)向(xiang)於(yu)看(kan)這(zhe)個(ge)企(qi)業(ye)賺(zhuan)了(le)多(duo)少(shao)錢(qian)
，而(er)不(bu)是(shi)說(shuo)產(chan)品(pin)和(he)服(fu)務(wu)做(zuo)得(de)有(you)多(duo)好(hao)
，大(da)家(jia)都(dou)在(zai)追(zhui)求(qiu)“規模論英雄”。但這不是我們進入再生資源行業的“初衷”。

說起來是非常簡單而樸素經營理念，但在實際執行過程中
，需要投入大量研發，同時麵對高額利潤誘惑的時候要保持定力。我們一直在追求如何讓設備更適合中國再生資源回收企業，功能如何能夠更強大
，價格如何能夠更便宜。

為了能讓客戶“用得起”弓gong葉ye科ke技ji的de高gao端duan智zhi能neng分fen選xuan裝zhuang備bei，我wo們men突tu破po進jin口kou光guang選xuan機ji的de技ji術shu路lu線xian，采cai用yong最zui簡jian單dan的de相xiang機ji和he光guang源yuan，通tong過guo自zi主zhu研yan發fa的de複fu雜za的de算suan法fa，實shi現xian再zai生sheng資zi源yuan的de精jing準zhun識shi別bie。為wei了le讓rang客ke戶hu“用得好”弓葉科技的高端智能分選裝備，我們開發了一鍵切換分選物料的功能
，而且操作十分簡單。

Q3：國內某些機器人公司也在進行傳統行業“機器換人”的探索，與之相比
，弓葉科技的獨特性在哪裏
？

莫卓亞：傳統行業“機器換人”是(shi)一(yi)項(xiang)艱(jian)巨(ju)而(er)漫(man)長(chang)的(de)事(shi)業(ye)，光(guang)靠(kao)一(yi)兩(liang)個(ge)公(gong)司(si)的(de)努(nu)力(li)是(shi)遠(yuan)遠(yuan)不(bu)夠(gou)的(de)，我(wo)們(men)希(xi)望(wang)有(you)更(geng)多(duo)像(xiang)弓(gong)葉(ye)科(ke)技(ji)這(zhe)樣(yang)的(de)高(gao)科(ke)技(ji)企(qi)業(ye)一(yi)起(qi)加(jia)入(ru)進(jin)來(lai)

，幫(bang)助(zhu)傳(chuan)統(tong)行(xing)業(ye)實(shi)現(xian)升(sheng)級(ji)換(huan)代(dai)。

你(ni)提(ti)到(dao)獨(du)特(te)性(xing)，其(qi)實(shi)弓(gong)葉(ye)科(ke)技(ji)沒(mei)那(na)麼(me)獨(du)特(te)。我(wo)們(men)幾(ji)位(wei)創(chuang)始(shi)人(ren)不(bu)是(shi)海(hai)歸(gui)

，也(ye)沒(mei)有(you)特(te)別(bie)光(guang)鮮(xian)的(de)履(lv)曆(li)。我(wo)是(shi)哈(ha)工(gong)大(da)畢(bi)業(ye)

，學(xue)的(de)是(shi)機(ji)器(qi)人(ren)專(zhuan)業(ye)，後(hou)來(lai)去(qu)了(le)香(xiang)港(gang)科(ke)技(ji)大(da)學(xue)做(zuo)訪(fang)問(wen)學(xue)者(zhe)。我(wo)的(de)聯(lian)合(he)創(chuang)始(shi)人(ren)畢(bi)業(ye)於(yu)西(xi)安(an)交(jiao)通(tong)大(da)學(xue)和(he)中(zhong)國(guo)人(ren)民(min)大(da)學(xue)，學(xue)的(de)是(shi)大(da)數(shu)據(ju)統(tong)計(ji)專(zhuan)業(ye)。我(wo)的(de)另(ling)一(yi)位(wei)聯(lian)合(he)創(chuang)始(shi)人(ren)是(shi)哈(ha)工(gong)大(da)本(ben)碩(shuo)博(bo)連(lian)讀(du)
，中(zhong)科(ke)院(yuan)博(bo)士(shi)後(hou)，研(yan)究(jiu)AI算法。公司還有一幫畢業於國內985gaoxiaodegongchengshi。womenshiyiqunjiandanderen，bushitiancaixing，yebushicaihuaxing，womenshiyonggongxingde，meitiananbujiubanzilvdigongzuo
，kengchikengchiweiyanfayikuanhaochanpineryizhidiedai，meiyoutaiduoewaidemijue，zhishibenniaoxianfei。

然(ran)後(hou)，我(wo)們(men)再(zai)用(yong)自(zi)主(zhu)研(yan)發(fa)的(de)好(hao)產(chan)品(pin)去(qu)幫(bang)助(zhu)再(zai)生(sheng)資(zi)源(yuan)回(hui)收(shou)行(xing)業(ye)更(geng)好(hao)地(di)實(shi)現(xian)精(jing)細(xi)化(hua)分(fen)選(xuan)，幫(bang)助(zhu)我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)創(chuang)造(zao)更(geng)多(duo)價(jia)值(zhi)，順(shun)便(bian)打(da)破(po)國(guo)際(ji)巨(ju)頭(tou)在(zai)智(zhi)能(neng)固(gu)廢(fei)分(fen)選(xuan)裝(zhuang)備(bei)上(shang)長(chang)期(qi)以(yi)來(lai)的(de)壟(long)斷(duan)。對(dui)我(wo)們(men)來(lai)說(shuo)，用(yong)自(zi)主(zhu)研(yan)發(fa)的(de)優(you)秀(xiu)產(chan)品(pin)去(qu)幫(bang)助(zhu)再(zai)生(sheng)資(zi)源(yuan)行(xing)業(ye)轉(zhuan)型(xing)升(sheng)級(ji)是(shi)一(yi)件(jian)令(ling)人(ren)無(wu)比(bi)興(xing)奮(fen)的(de)事(shi)情(qing)。這(zhe)件(jian)事(shi)有(you)時(shi)候(hou)很(hen)瑣(suo)碎(sui)，大(da)部(bu)分(fen)時(shi)間(jian)我(wo)們(men)總(zong)是(shi)在(zai)死(si)磕(ke)一(yi)些(xie)產(chan)品(pin)細(xi)節(jie)。

你看別人創業，非常精彩，那種每天好像打了雞血為了顛覆一個行業而廢寢忘食的感覺，相比之下，我們好像太“廢物”了一點。我們隻是反複提醒自己一定要做困難的事情，一定要對所從事的事業極度專注，一定要始終保持技術上的專業性和領先性。

2019年至2021nian

，dangzhongguojiqirenbentiqiyexunmengfazhandeshihou，zuoweijiqirenxingyelaobingdegongyekejituanduizhengmomodishenrugeleigufeichuligongchang，baitianhexianchangdegongrenyiqifenjianlaji，wanshanghuigongrenxiushebiaozhushuju
，zaijiangbiaozhuhaodegufeishujushangchuandaogongyeyunpingtaijinxingAI模型訓練。

三年時間，經曆了混合生活垃圾、廚餘垃圾、餐廚垃圾、菜市場垃圾，醫療垃圾、建築裝修垃圾
、可回收垃圾、再生資源等十餘個固廢處置現場的摸爬滾打，弓(gong)葉(ye)科(ke)技(ji)終(zhong)於(yu)架(jia)構(gou)了(le)中(zhong)國(guo)第(di)一(yi)個(ge)結(jie)構(gou)化(hua)的(de)固(gu)廢(fei)大(da)數(shu)據(ju)庫(ku)，推(tui)出(chu)了(le)中(zhong)國(guo)第(di)一(yi)台(tai)人(ren)工(gong)智(zhi)能(neng)垃(la)圾(ji)分(fen)揀(jian)機(ji)器(qi)人(ren)

，實(shi)現(xian)了(le)能(neng)同(tong)時(shi)控(kong)製(zhi)數(shu)千(qian)台(tai)智(zhi)能(neng)固(gu)廢(fei)分(fen)選(xuan)裝(zhuang)備(bei)的(de)弓(gong)葉(ye)雲(yun)端(duan)大(da)腦(nao)
，打(da)造(zao)了(le)多(duo)個(ge)中(zhong)國(guo)固(gu)廢(fei)處(chu)置(zhi)行(xing)業(ye)的(de)首(shou)台(tai)套(tao)項(xiang)目(mu)。

Q4：要打造全球再生資源行業最棒的智能分選裝備，需要用到哪些核心技術？有哪些是領先同行的競爭壁壘？

莫卓亞：2019年nian弓gong葉ye科ke技ji推tui出chu了le中zhong國guo第di一yi台tai人ren工gong智zhi能neng垃la圾ji分fen選xuan機ji器qi人ren
，並bing率lv先xian應ying用yong於yu北bei京jing混hun合he生sheng活huo垃la圾ji資zi源yuan化hua項xiang目mu。在zai腐fu蝕shi酸suan臭chou的de味wei道dao緊jin密mi包bao圍wei中zhong，機ji器qi人ren從cong一yi堆dui塑su料liao袋dai、塑料膜
、果殼、泡麵盒
、塑料瓶、拖鞋

、髒紙巾
、尿不濕、碎玻璃裏麵，將可回收物一一分揀出來
，包括礦泉水瓶、洗滌劑瓶、易拉罐、玻璃瓶
、鞋子、一次性餐盒、利樂包等
，並且分別投放到不同的料倉。該項目同時也是國內首個混合生活垃圾資源化項目。

對dui弓gong葉ye科ke技ji來lai說shuo，能neng夠gou讓rang機ji器qi人ren從cong幹gan濕shi混hun合he的de生sheng活huo垃la圾ji中zhong準zhun確que地di分fen選xuan出chu指zhi定ding的de可ke回hui收shou物wu是shi一yi項xiang艱jian巨ju任ren務wu，最zui初chu我wo們men的de機ji器qi人ren隻zhi能neng勉mian強qiang工gong作zuo，隻zhi能neng適shi應ying運yun行xing速su度du不bu超chao過guo0.5m/s的輸送線，識別準確率也隻有70%。

事情困難重重，而我們必須在有限的時間裏解決三個難點：第一是識別
，無論廢棄物是完好無損還是遭受破壞
、汙染、黏連、遮擋
，隻要是人的眼睛能一眼就識別的東西，我們的人工智能也必須能夠精準識別；第二是分選，我們將人工智能與機器人結合起來，類似於人類大腦的神經網絡和人類的雙手相結合
，這樣機器人就具備了執行能力
；第di三san是shi自zi主zhu判pan斷duan和he自zi主zhu學xue習xi，我wo們men將jiang部bu署shu在zai全quan球qiu各ge地di的de弓gong葉ye智zhi能neng分fen選xuan機ji器qi人ren通tong過guo同tong一yi個ge弓gong葉ye雲yun端duan大da腦nao連lian接jie起qi來lai，實shi現xian數shu據ju共gong享xiang和he遠yuan程cheng智zhi能neng，同tong時shi機ji器qi人ren與yu機ji器qi人ren之zhi間jian還hai可ke以yi互hu相xiang繼ji承cheng廢fei棄qi物wu識shi別bie的de經jing驗yan。如ru果guo要yao解jie決jue這zhe三san個ge難nan題ti，就jiu必bi須xu緊jin緊jin跟gen隨sui客ke戶hu，而er我wo們men的de客ke戶hu是shi垃la圾ji處chu理li廠chang。如ru果guo不bu是shi因yin為wei堅jian守shou信xin念nian誰shui會hui在zai垃la圾ji工gong廠chang泡pao三san年nian？最zui終zhong我wo們men堅jian持chi下xia來lai了le，並bing且qie成cheng功gong解jie決jue了le這zhe三san個ge難nan題ti。

經過三年的技術迭代，我們在結構化的固廢大數據庫、弓葉雲端大腦、人工智能識別
、多傳感器融合以及機器人控製等多種技術綜合應用的基礎上


，又進一步在視覺飛拍（Flying Vision）
、超高速深度學習識別係統（Super-Flying Deep Learning）
、以及高速氣閥靶向定位等方麵上取得了重大突破。

2021年我們正式推出了中國第一台基於人工智能的高速噴氣式光選機。該設備最高運行速度達到 6.5m/s
，每小時固廢處理量高達上百噸，而準確率更是高達 98% 以yi上shang。還hai記ji得de最zui初chu我wo們men的de人ren工gong智zhi能neng垃la圾ji分fen選xuan機ji器qi人ren嗎ma
，一yi開kai始shi它ta隻zhi能neng勉mian強qiang工gong作zuo，而er現xian在zai

，我wo們men的de光guang選xuan機ji一yi經jing推tui出chu便bian打da破po了le進jin口kou光guang選xuan機ji長chang期qi以yi來lai的de壟long斷duan，同tong時shi創chuang造zao了le一yi個ge巨ju大da的de應ying用yong市shi場chang，我wo們men第di一yi季ji度du的de訂ding單dan量liang便bian超chao過guo了le去qu年nian全quan年nian的de訂ding單dan總zong額e。（編者注：2022年3月，弓葉科技自主研發的高速噴氣式光選機FASToAi® 通過歐盟CE認證
，正式進軍歐洲市場。）

然而，我始終認為，人工智能技術本身並不能成為行業壁壘，真正能夠形成壁壘的是我們在固廢領域積累的行業數據
、行業經驗
，以及未來這個行業的準入門檻。我們的戰略、產品、文化
、組織建設，這些都做對了，銷售是自然而然發生的事情。

Q5：弓葉科技主要的客戶類型有哪些？為客戶創造了哪些價值？

莫卓亞：如果按照企業性質區分的話，我們的客戶 100% 都是民營企業。如果按照行業區分的話，我們的客戶 90% 來自再生資源回收行業，10%來自於生活垃圾資源化處置項目。

再(zai)生(sheng)資(zi)源(yuan)回(hui)收(shou)行(xing)業(ye)是(shi)一(yi)個(ge)充(chong)分(fen)市(shi)場(chang)化(hua)競(jing)爭(zheng)的(de)行(xing)業(ye)，相(xiang)比(bi)較(jiao)於(yu)生(sheng)活(huo)垃(la)圾(ji)，再(zai)生(sheng)資(zi)源(yuan)本(ben)身(shen)就(jiu)帶(dai)有(you)資(zi)源(yuan)的(de)屬(shu)性(xing)
，每(mei)一(yi)道(dao)精(jing)細(xi)化(hua)分(fen)選(xuan)都(dou)可(ke)以(yi)為(wei)再(zai)生(sheng)資(zi)源(yuan)帶(dai)來(lai)更(geng)高(gao)的(de)附(fu)加(jia)價(jia)值(zhi)，所(suo)以(yi)
，不(bu)必(bi)依(yi)靠(kao)政(zheng)府(fu)補(bu)貼(tie)便(bian)有(you)民(min)營(ying)企(qi)業(ye)自(zi)發(fa)地(di)對(dui)再(zai)生(sheng)資(zi)源(yuan)進(jin)行(xing)回(hui)收(shou)和(he)分(fen)類(lei)。對再生資源回收行業的客戶而言，最重要的是設備的投資回報率。隨著高端智能分選裝備國產化
，設備成本大幅度降低，與此同時，一線工人的工資一路水漲船高
，兩者之間的“剪刀差”越來越明顯
，這也預示著“機器換人”勢必成為未來幾年內再生資源行業的必然選項。

而生活垃圾則不同，生活垃圾中高附加值的可回收物，例如：紙板、礦泉水瓶
、洗滌劑瓶
、易拉罐、小家電、gezhongrizasuliao，yaomebeijialidelaorenzhijiemaigeilefeipinhuishouzhan，yaomebeixiaoqudebaojieeyizaixitiaoguoyibian，daozhizuizhongyundaolajizhongzhuanzhandeshenghuolajizhonggaofujiazhidekehuishouwuhanlianghendi

，shengxiadabufendoushishilaji、幹垃圾以及混在幹垃圾中的低附加值可回收物，例如：利樂包
、方便麵桶、小紙盒、一次性餐盒、塑料托盤等。企業無利可圖便不會自發地對生活垃圾進行回收和分類，所以政府不得不付費處理，第一種方式是付費焚燒；第二種方式是付費填埋；第三種方式是付費對生活垃圾實現資源化處置。我們 10% 的客戶就是來自於第三種方式生活垃圾資源化處置
，智能分選裝備主要分選出四大類物料：第一類是焚燒容易產生二噁英的塑料類，例如：塑料袋
、塑料膜、塑料托盤、一次性餐盒
、塑料杯、塑料瓶
、以及表麵覆蓋塑料膜的利樂包等；第二類是金屬，主要是鐵製品
、鋁製品、其他有色金屬；第三類，是玻璃類；第四類
，是其他可回收物。此類項目的最終目的是為了實現生活垃圾的資源化

、減量化和無害化，其投資回報率的計算依賴於政府補貼力度。

Q6: 弓葉科技為什麼把總部設在東莞？未來還會在哪些區域布局？

莫卓亞：當時把總部設在東莞

，主要有以下幾個方麵的考慮：第一，東莞的裝備製造業十分發達，相應的機加工
、鈑金、噴塗、焊接等配套能力也十分完善，可以幫助我們快速實現產品迭代；第二，東莞的創業氛圍很友好
，不僅有鬆山湖國際機器人產業基地
、鬆山湖大學城、鬆山湖材料實驗室、散裂中子源
，還有像雲鯨、鬆靈
、逸動、李群等一大批我非常熟悉的優秀的創業小夥伴
；第三，東莞毗鄰深圳，而深圳聚集了一大批算法和數據方麵的高端人才，如同一個源源不斷的人才旋渦
，方便我們引進高端人才；第四
，東莞政府是全方位服務型政府，真正做到了給企業幫助但不給企業添亂，這一點非常難得。

2021年6月
，弓葉科技組建了深圳人工智能研究院
；7月建立了東莞智能裝備研發生產基地；8月又建立了無錫智能裝備研發生產基地，三地總麵積約10,000平米。東(dong)莞(guan)有(you)小(xiao)型(xing)裝(zhuang)備(bei)研(yan)發(fa)生(sheng)產(chan)的(de)產(chan)業(ye)鏈(lian)優(you)勢(shi)，無(wu)錫(xi)有(you)大(da)型(xing)裝(zhuang)備(bei)研(yan)發(fa)生(sheng)產(chan)的(de)產(chan)業(ye)鏈(lian)優(you)勢(shi)

，深(shen)圳(zhen)有(you)算(suan)法(fa)和(he)大(da)數(shu)據(ju)相(xiang)關(guan)的(de)高(gao)端(duan)人(ren)才(cai)優(you)勢(shi)，我(wo)們(men)把(ba)組(zu)織(zhi)架(jia)構(gou)劃(hua)分(fen)為(wei)三(san)塊(kuai)
，目(mu)的(de)就(jiu)是(shi)綜(zong)合(he)利(li)用(yong)地(di)域(yu)優(you)勢(shi)，充(chong)分(fen)發(fa)揮(hui)三(san)地(di)協(xie)同(tong)作(zuo)戰(zhan)能(neng)力(li)。

弓葉科技也成為了中國再生資源行業唯一一家既擁有高端智能分選裝備研發和大批量生產能力、同時又擁有再生資源行業標準化整廠設計施工能力的企業。

Q7：弓葉科技作為一家初創公司，短短四年時間便成為中國智能固廢分選裝備的引領者

，最主要的原因是什麼
？

莫卓亞：zhegepingjiashizairangwochenghuangchengkong，womenzhibuguoshiyongzijidechanpinmanzulekehudexuqiu。zhongguozaishengziyuanshichangxuyaoxiangtaolangnayangdeguojijutou
，yexuyaozhongguozijidezhinengzhuangbeigongsikuaisujueqi
，suoyishichangcaijiangyinqiedexiwangtoushegeilewomen。zheyiqiedourangwogandongyeganen
，rangwozaikehushenshangkandaoleguochangaoduanzhinengfenxuanzhuangbeideguangkuoweilai，yerangwoqieshenganshoudaorengongzhinengjishunenggoudaigeichuantongxingyedejudagaibian。

同(tong)時(shi)我(wo)也(ye)清(qing)醒(xing)地(di)意(yi)識(shi)到(dao)，全(quan)球(qiu)再(zai)生(sheng)資(zi)源(yuan)行(xing)業(ye)正(zheng)麵(mian)臨(lin)前(qian)所(suo)未(wei)有(you)的(de)大(da)變(bian)局(ju)，行(xing)業(ye)規(gui)則(ze)在(zai)變(bian)，競(jing)爭(zheng)格(ge)局(ju)在(zai)變(bian)
，政(zheng)策(ce)法(fa)規(gui)在(zai)變(bian)，這(zhe)也(ye)提(ti)醒(xing)我(wo)
，再(zai)多(duo)的(de)讚(zan)美(mei)和(he)鼓(gu)勵(li)
，不(bu)過(guo)是(shi)花(hua)容(rong)月(yue)貌(mao)，真(zhen)正(zheng)讓(rang)我(wo)從(cong)容(rong)和(he)篤(du)定(ding)的(de)，是(shi)弓(gong)葉(ye)科(ke)技(ji)的(de)小(xiao)夥(huo)伴(ban)們(men)對(dui)產(chan)品(pin)和(he)服(fu)務(wu)那(na)種(zhong)孜(zi)孜(zi)不(bu)倦(juan)的(de)追(zhui)求(qiu)。我(wo)希(xi)望(wang)有(you)一(yi)種(zhong)力(li)量(liang)能(neng)夠(gou)幫(bang)助(zhu)我(wo)們(men)，讓(rang)我(wo)們(men)能(neng)夠(gou)更(geng)好(hao)地(di)與(yu)世(shi)界(jie)接(jie)軌(gui)，將(jiang)中(zhong)國(guo)高(gao)端(duan)智(zhi)能(neng)分(fen)選(xuan)裝(zhuang)備(bei)推(tui)向(xiang)世(shi)界(jie)各(ge)地(di)，幫(bang)助(zhu)全(quan)球(qiu)再(zai)生(sheng)資(zi)源(yuan)行(xing)業(ye)快(kuai)速(su)升(sheng)級(ji)換(huan)代(dai)。

今年1月yue份fen，有you機ji器qi人ren行xing業ye的de老lao朋peng友you問wen我wo，為wei什shen麼me你ni們men創chuang業ye還hai沒mei死si
？是shi啊a
，生sheng與yu死si是shi每mei一yi個ge創chuang業ye者zhe在zai創chuang業ye過guo程cheng中zhong始shi終zhong麵mian臨lin的de一yi道dao坎kan，是shi什shen麼me讓rang我wo們men還hai活huo著zhe？我wo們men剛gang進jin再zai生sheng資zi源yuan回hui收shou行xing業ye的de時shi候hou，就jiu坦tan白bai承cheng認ren自zi己ji不bu懂dong再zai生sheng資zi源yuan
，然ran後hou放fang棄qi了le曾zeng經jing在zai汽qi車che、家電
、3C行業積累的“機器換人”的經驗，老老實實跑客戶。

創業前三年，我們沒有銷售，我是公司的 CEO 也是公司唯一的銷售。我通過各種渠道找到客戶，每天給客戶打電話發微信，這沒什麼好羞愧的。我們堅持從 CEO 到 CTO 都(dou)要(yao)跑(pao)客(ke)戶(hu)，我(wo)們(men)老(lao)老(lao)實(shi)實(shi)跑(pao)了(le)三(san)年(nian)多(duo)的(de)客(ke)戶(hu)現(xian)場(chang)，直(zhi)到(dao)第(di)四(si)年(nian)的(de)時(shi)候(hou)，才(cai)感(gan)覺(jiao)找(zhao)到(dao)了(le)再(zai)生(sheng)資(zi)源(yuan)行(xing)業(ye)的(de)一(yi)些(xie)規(gui)律(lv)，找(zhao)到(dao)了(le)客(ke)戶(hu)共(gong)性(xing)的(de)一(yi)些(xie)痛(tong)點(dian)，找(zhao)到(dao)了(le)行(xing)業(ye)標(biao)準(zhun)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。

正zheng因yin為wei我wo們men一yi開kai始shi就jiu認ren識shi到dao自zi己ji的de有you限xian
，正zheng因yin為wei我wo們men對dui再zai生sheng資zi源yuan行xing業ye一yi無wu所suo有you和he一yi無wu所suo知zhi，正zheng因yin為wei我wo們men丟diu掉diao了le虛xu榮rong和he虛xu無wu
，所suo以yi也ye就jiu拋pao棄qi了le過guo去qu的de行xing業ye經jing驗yan和he對dui於yu再zai生sheng資zi源yuan行xing業ye固gu有you的de思si維wei，無wu所suo顧gu忌ji地di創chuang造zao新xin的de產chan品pin。這zhe是shi我wo們men能neng活huo下xia來lai的de一yi部bu分fen原yuan因yin。

更深層次的原因，我覺得還是“順乎自然，因勢利導”。時不到，不可強生；事不到，不可強成。我們可能正好做了“時”和“勢”需要我們做的那件事。