近日，在新零售百科主辦的新零售造物者TALK上(shang)
，華(hua)創(chuang)資(zi)本(ben)合(he)夥(huo)人(ren)王(wang)道(dao)平(ping)解(jie)析(xi)了(le)巨(ju)頭(tou)加(jia)速(su)進(jin)入(ru)社(she)區(qu)團(tuan)購(gou)這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)的(de)原(yuan)因(yin)以(yi)及(ji)創(chuang)業(ye)公(gong)司(si)的(de)發(fa)展(zhan)機(ji)遇(yu)。王(wang)道(dao)平(ping)表(biao)示(shi)，生(sheng)鮮(xian)賽(sai)道(dao)被(bei)看(kan)作(zuo)最(zui)後(hou)一(yi)個(ge)沒(mei)有(you)完(wan)全(quan)被(bei)電(dian)商(shang)化(hua)的(de)市(shi)場(chang)，未(wei)來(lai)可(ke)能(neng)做(zuo)到(dao)數(shu)萬(wan)億(yi)的(de)市(shi)場(chang)，這(zhe)也(ye)是(shi)為(wei)什(shen)麼(me)投(tou)資(zi)人(ren)和(he)巨(ju)頭(tou)會(hui)如(ru)此(ci)關(guan)注(zhu)這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)。今(jin)天(tian)可(ke)以(yi)看(kan)到(dao)
，社(she)區(qu)團(tuan)購(gou)確(que)實(shi)成(cheng)為(wei)了(le)一(yi)個(ge)可(ke)行(xing)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)
，特(te)別(bie)是(shi)在(zai)二(er)三(san)線(xian)城(cheng)市(shi)的(de)發(fa)展(zhan)。而(er)巨(ju)頭(tou)陸(lu)續(xu)下(xia)場(chang)進(jin)入(ru)社(she)區(qu)團(tuan)購(gou)領(ling)域(yu)之(zhi)後(hou)，對(dui)創(chuang)業(ye)公(gong)司(si)來(lai)講(jiang)很(hen)有(you)挑(tiao)戰(zhan)性(xing)甚(shen)至(zhi)可(ke)以(yi)說(shuo)風(feng)險(xian)很(hen)高(gao)

，好(hao)處(chu)是(shi)這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)的(de)發(fa)展(zhan)可(ke)能(neng)會(hui)加(jia)速(su)。創(chuang)業(ye)公(gong)司(si)要(yao)關(guan)注(zhu)的(de)是(shi)怎(zen)麼(me)找(zhao)到(dao)自(zi)己(ji)的(de)定(ding)位(wei)進(jin)一(yi)步(bu)發(fa)展(zhan)。而(er)從(cong)投(tou)資(zi)人(ren)的(de)角(jiao)度(du)看(kan)，還(hai)是(shi)試(shi)圖(tu)在(zai)這(zhe)個(ge)賽(sai)道(dao)裏(li)尋(xun)找(zhao)規(gui)模(mo)最(zui)大(da)的(de)或(huo)者(zhe)最(zui)TOP的公司。

華創資本關注生鮮電商領域較早，2016年和2017年華創資本連續投資了每日優鮮的B+輪和C輪融資。而在社區團購領域，在11月30日剛剛宣布獲得1.96億美元C3輪融資的十薈團，是由華創資本從天使輪即投資的精品社群電商公司“有好東西”孵化，並在此後融資裏得到所有老股東的持續支持。

王道平表示

，在每日優鮮之前，就有更早的一些玩家在做生鮮電商
，不過大多是PC時shi代dai延yan續xu下xia來lai的de生sheng鮮xian電dian商shang的de公gong司si。每mei日ri優you鮮xian這zhe樣yang的de移yi動dong端duan生sheng鮮xian平ping台tai出chu現xian後hou，如ru今jin已yi經jing穩wen穩wen做zuo到dao了le行xing業ye頭tou部bu，用yong戶hu市shi場chang主zhu要yao在zai一yi二er線xian城cheng市shi。生sheng鮮xian市shi場chang的de複fu雜za度du導dao致zhi很hen多duo問wen題ti還hai沒mei有you完wan全quan解jie決jue
，之zhi後hou又you出chu現xian了le社she區qu團tuan購gou這zhe種zhong模mo式shi。

01 更加下沉覆蓋的區域更廣

王道平認為，從社區團購這個模式可以看到一些優越性
，尤其是在二線及以下市場。2016年nian就jiu有you一yi些xie創chuang業ye公gong司si在zai試shi探tan這zhe個ge模mo式shi，當dang時shi所suo有you人ren都dou不bu明ming確que它ta是shi不bu是shi生sheng鮮xian市shi場chang裏li比bi較jiao好hao的de解jie決jue方fang案an，巨ju頭tou當dang時shi也ye沒mei有you關guan注zhu，今jin天tian可ke以yi看kan到dao社she區qu團tuan購gou確que實shi成cheng為wei了le一yi個ge可ke行xing的de解jie決jue方fang案an，在zai二er三san線xian城cheng市shi發fa展zhan的de更geng好hao，但dan在zai一yi線xian城cheng市shi目mu前qian其qi實shi一yi般ban。

生鮮電商已經出現了很多的解決方案，包括每日優鮮為代表的的前置倉模式、hemadengxinlingshoumoshiyijidaojiamoshi。zhegesaidaobeikanzuozuihouyigemeiyouwanquanbeidianshanghuadeshichang
，weilaikenengzuodaoshuwanyideshichang，zheyeshiweishenmetouzirenhejutouhuiruciguanzhuzhegeshichang。

“生鮮領域一般來說單價比較低
，反過來說這個賽道的訂單量和頻次是非常高的。在線上或者互聯網公司裏麵，其實一個用戶量
、訂單量或者頻次量的優勢具備非常大的勢能

，這就是這個賽道這麼吸引人的原因，也是現在巨頭不得不進入的原因。”王道平說到。

如ru果guo一yi個ge市shi場chang就jiu算suan市shi場chang規gui模mo很hen大da，但dan是shi在zai用yong戶hu量liang或huo者zhe單dan量liang上shang非fei常chang小xiao，就jiu不bu值zhi得de互hu聯lian網wang巨ju頭tou如ru此ci投tou入ru。因yin此ci社she區qu團tuan購gou是shi生sheng鮮xian品pin類lei帶dai來lai的de機ji會hui。

chulepinleijihuizhiwai，wangdaopinghaizhongdianfenxileshequtuangoudailaiderenqunjihui。pinduoduohualeliangsanniandeshijianjiangguangdadesiwuxianxiaofeitaishidianshanghua，bingxingchenglexindezengliangshichang。ershequdianshangshiyishequweidanweide
，keyijinrudaozhenhuozhegengxiachendecun

，qubieyuchengshiweidanweidewaimai，fugaiquyuhuigengguang。yucitongshi，shequnenggengjindilianjiexiaofeizhe，zheyangdebianlixinghelianjiexiaolvyerangjutougongsikaishi“恐慌”。

現(xian)在(zai)互(hu)聯(lian)網(wang)公(gong)司(si)都(dou)在(zai)為(wei)獲(huo)取(qu)新(xin)用(yong)戶(hu)和(he)新(xin)流(liu)量(liang)而(er)困(kun)擾(rao)
，有(you)更(geng)好(hao)的(de)流(liu)量(liang)渠(qu)道(dao)出(chu)現(xian)對(dui)互(hu)聯(lian)網(wang)公(gong)司(si)而(er)言(yan)帶(dai)有(you)威(wei)脅(xie)性(xing)。王(wang)道(dao)平(ping)表(biao)示(shi)

，從(cong)人(ren)群(qun)的(de)角(jiao)度(du)來(lai)看(kan)
，這(zhe)也(ye)是(shi)社(she)區(qu)團(tuan)購(gou)賽(sai)道(dao)大(da)熱(re)的(de)原(yuan)因(yin)。社(she)區(qu)團(tuan)購(gou)連(lian)接(jie)的(de)人(ren)群(qun)
，要(yao)滿(man)足(zu)的(de)這(zhe)些(xie)人(ren)群(qun)，具(ju)備(bei)日(ri)常(chang)和(he)高(gao)品(pin)質(zhi)消(xiao)費(fei)的(de)特(te)征(zheng)
，這(zhe)兩(liang)個(ge)結(jie)合(he)在(zai)一(yi)起(qi)產(chan)生(sheng)的(de)用(yong)戶(hu)價(jia)值(zhi)非(fei)常(chang)高(gao)。

02 巨頭為何能快速複製

社區團購模式的複製能力值得關注。“以一個創業公司發展的速度來看，基本上社區團購日訂單要從0做到100萬wan，一yi年nian之zhi內nei是shi可ke以yi發fa生sheng的de，現xian在zai巨ju頭tou進jin入ru之zhi後hou甚shen至zhi可ke以yi做zuo到dao千qian萬wan
，如ru果guo看kan之zhi前qian的de生sheng鮮xian電dian商shang發fa展zhan速su度du做zuo到dao千qian萬wan量liang級ji則ze需xu要yao三san年nian甚shen至zhi更geng長chang的de時shi間jian。”王道平表示，這就因為社區團購模式的複製能力，以社區為單位進入到不同的城市隻用把社區這個單元的形式進行複製。

“一個社區無論是從人員
、供應鏈還是運營的玩法，相對來說是比較小規模的
，不像傳統的電商規模發展的時候前中後各級都是不斷放大。”王道平稱，這也是社區團購在複製方麵也做得很快的原因，不同的團隊可以同時跑不同的城市。

王wang道dao平ping認ren為wei，巨ju頭tou進jin來lai之zhi後hou對dui創chuang業ye公gong司si來lai講jiang很hen有you挑tiao戰zhan性xing甚shen至zhi可ke以yi說shuo風feng險xian很hen高gao。創chuang業ye公gong司si將jiang消xiao費fei者zhe教jiao育yu做zuo到dao了le一yi定ding程cheng度du
，結jie果guo互hu聯lian網wang巨ju頭tou都dou在zai以yi各ge種zhong形xing式shi進jin入ru，並bing且qie推tui進jin力li度du很hen大da
，基ji本ben上shang也ye作zuo為wei最zui核he心xin的de戰zhan略lve。對dui於yu創chuang業ye公gong司si而er言yan，獨du立li發fa展zhan和he生sheng存cun的de麵mian臨lin的de壓ya力li巨ju大da，好hao處chu是shi這zhe個ge市shi場chang的de發fa展zhan可ke能neng會hui加jia速su。

考慮到生鮮市場存在的問題，一是門檻低，二是盈利能力比較弱。王道平提到，生鮮這個市場一直以來都有單價低、複雜度比較高、損(sun)耗(hao)高(gao)的(de)行(xing)業(ye)特(te)點(dian)，因(yin)此(ci)盈(ying)利(li)一(yi)直(zhi)都(dou)不(bu)太(tai)容(rong)易(yi)。不(bu)過(guo)現(xian)在(zai)這(zhe)個(ge)階(jie)段(duan)大(da)家(jia)都(dou)在(zai)講(jiang)規(gui)模(mo)化(hua)，用(yong)錢(qian)是(shi)可(ke)以(yi)解(jie)決(jue)的(de)
，這(zhe)也(ye)是(shi)巨(ju)頭(tou)進(jin)入(ru)這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)的(de)勇(yong)氣(qi)。創(chuang)業(ye)公(gong)司(si)要(yao)關(guan)注(zhu)的(de)是(shi)怎(zen)麼(me)找(zhao)到(dao)自(zi)己(ji)的(de)定(ding)位(wei)進(jin)一(yi)步(bu)發(fa)展(zhan)。

“現(xian)在(zai)就(jiu)談(tan)論(lun)社(she)區(qu)團(tuan)購(gou)的(de)模(mo)式(shi)是(shi)不(bu)是(shi)生(sheng)鮮(xian)電(dian)商(shang)的(de)終(zhong)極(ji)模(mo)式(shi)還(hai)是(shi)有(you)很(hen)大(da)的(de)不(bu)確(que)定(ding)性(xing)，而(er)能(neng)不(bu)能(neng)出(chu)現(xian)一(yi)家(jia)獨(du)立(li)的(de)較(jiao)大(da)規(gui)模(mo)的(de)電(dian)商(shang)平(ping)台(tai)也(ye)很(hen)難(nan)說(shuo)，隻(zhi)是(shi)有(you)可(ke)能(neng)存(cun)在(zai)的(de)一(yi)個(ge)電(dian)商(shang)平(ping)台(tai)的(de)機(ji)會(hui)。”王道平表示。