近(jin)日(ri)
，在(zai)清(qing)科(ke)投(tou)資(zi)界(jie)舉(ju)辦(ban)的(de)移(yi)動(dong)醫(yi)療(liao)北(bei)京(jing)站(zhan)專(zhuan)場(chang)沙(sha)龍(long)上(shang)，來(lai)自(zi)華(hua)創(chuang)資(zi)本(ben)的(de)投(tou)資(zi)人(ren)熊(xiong)偉(wei)銘(ming)分(fen)享(xiang)了(le)關(guan)於(yu)投(tou)資(zi)者(zhe)眼(yan)中(zhong)的(de)互(hu)聯(lian)網(wang)醫(yi)療(liao)機(ji)會(hui)。熊(xiong)偉(wei)銘(ming)表(biao)示(shi)：“醫yi療liao服fu務wu電dian商shang化hua是shi互hu聯lian網wang醫yi療liao行xing業ye的de一yi大da機ji會hui，醫yi藥yao分fen家jia會hui推tui動dong很hen多duo醫yi療liao服fu務wu的de市shi場chang化hua，如ru果guo市shi場chang化hua就jiu能neng夠gou電dian商shang化hua，通tong過guo新xin型xing的de渠qu道dao倒dao逼bi傳chuan統tong服fu務wu上shang線xian
，使shi得de很hen多duo之zhi前qian沒mei有you能neng力li獲huo得de以yi及ji不bu方fang便bian的de醫yi療liao消xiao費fei都dou變bian得de唾tuo手shou可ke得de。”

以下為熊偉銘演講實錄：

congtouzijiegoudejiaodulaikan，yiliaoyizhiyilaidoushitouzidezhongdian

，danyiliaoxingyedegaizaozongtishanghaishixuyaohuahenchangdeshijian。yiliaohehulianwangjiehedelingyu
，genchuantongdeyiliaobutaiyiyang，zaishijinianqianzuoyiliaofuwuhulianwanghuashibijiaokunnande

，2003nianguoneichuxianleyipizhuanzhuyuguahaodegongsi，danyouyudangshizhengcexianzhierbeijiaoting。shishishangchuquzhengceyinsudeyingxiang，youyuyidonghulianwangdefangbiandu，zhexiegongsifanerhuiyougenghaodefazhan。

新醫療互聯網模式在國內仍然缺位

目前國內的醫療互聯網模式相對還比較粗放，還存在著一些成立較長時間的公司，現在仍然處在一個收入水平還不是很大、用戶量還維持一定量級的狀態。從美國矽穀統計數字變化來看，包括我們在美國投資的一些醫療行業的企業，2014nianyiliaorengranshiyigehenremendetouzilingyu。zhegelingyudetouzifangxiangshinianjianzaimeiguoyijingjinglilejibodebiandong，zheqizhongchuxianleyixiexindezhuti，youxieshiguoneisuomeiyoude。

比bi如ru說shuo保bao險xian公gong司si，中zhong國guo的de保bao險xian公gong司si目mu前qian跟gen醫yi療liao還hai不bu太tai掛gua鉤gou，所suo以yi我wo們men覺jiao得de會hui有you一yi波bo機ji會hui。或huo者zhe像xiang平ping安an這zhe樣yang的de大da型xing保bao險xian公gong司si
，平ping安an在zai互hu聯lian網wang醫yi療liao裏li麵mian走zou得de很hen靠kao前qian

，把ba保bao險xian公gong司si的de產chan品pin和he醫yi療liao進jin行xing捆kun綁bang結jie合he。還hai有you已yi經jing是shi上shang市shi公gong司si的de的de和he睦mu家jia，它ta的de母mu公gong司si是shi原yuan來lai做zuo西xi門men子zi醫yi療liao分fen銷xiao的de公gong司si，這zhe家jia公gong司si當dang時shi之zhi所suo以yi在zai外wai企qi公gong司si裏li比bi較jiao受shou歡huan迎ying
，因yin為wei用yong戶hu可ke以yi拿na自zi己ji的deID，通過保險就可以完成整個醫療服務。以後這應該是一個很重要的部分，這個部分才會推動整個醫療行業市場化的進程。

還有一個方向是“大數據”，這也是國內所沒有的。就像2004年的旅遊行業開始嚐試數據化
，去哪兒當時開始做這個行業的IT化，在去哪兒的推動下我們才看到機票電子化，從線下數據慢慢轉變為線上數據。而國內醫療係統的數據化還非常薄弱，從2000到2001年出現了許多做醫院ERP的公司，雖然這些公司現在有很多已經上市，但是這些係統很僵硬，現在還是很老很傳統的軟件，這一波移動互聯網推動的IT化裏麵會有很大的機會。隻有這些公司改變了，這些數據才能轉變為結構化的公司。當然要在需求的範圍之內，能夠出現更可用的、更精準的數據分析。

醫藥分家推動醫療服務電商化

電(dian)商(shang)平(ping)台(tai)同(tong)樣(yang)值(zhi)得(de)關(guan)注(zhu)，在(zai)國(guo)內(nei)有(you)很(hen)多(duo)這(zhe)個(ge)類(lei)型(xing)的(de)公(gong)司(si)，尤(you)其(qi)是(shi)去(qu)年(nian)以(yi)春(chun)雨(yu)醫(yi)生(sheng)為(wei)代(dai)表(biao)的(de)移(yi)動(dong)的(de)健(jian)康(kang)平(ping)台(tai)，希(xi)望(wang)在(zai)醫(yi)患(huan)關(guan)係(xi)中(zhong)做(zuo)成(cheng)醫(yi)療(liao)版(ban)的(de)微(wei)信(xin)
，但(dan)是(shi)人(ren)群(qun)健(jian)康(kang)這(zhe)部(bu)分(fen)的(de)數(shu)據(ju)基(ji)本(ben)上(shang)是(shi)沒(mei)有(you)的(de)，所(suo)以(yi)還(hai)有(you)很(hen)大(da)的(de)提(ti)升(sheng)空(kong)間(jian)，我(wo)們(men)還(hai)處(chu)在(zai)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)初(chu)期(qi)的(de)醫(yi)療(liao)和(he)互(hu)聯(lian)網(wang)結(jie)合(he)的(de)階(jie)段(duan)。

從美國的趨勢來看，2011年-2012年在美國有幾十家類似春雨醫生這樣的公司，但到了2013年nian這zhe個ge趨qu勢shi已yi經jing不bu再zai明ming顯xian，人ren群qun覆fu蓋gai已yi經jing足zu夠gou

，在zai係xi統tong和he功gong能neng上shang也ye不bu會hui有you更geng多duo的de改gai變bian，上shang漲zhang最zui快kuai的de還hai是shi數shu據ju服fu務wu。醫yi療liao服fu務wu不bu像xiang買mai冰bing箱xiang，或huo者zhe電dian腦nao這zhe樣yang的de3C產chan品pin。這zhe是shi一yi個ge非fei常chang奇qi怪guai的de服fu務wu，最zui好hao一yi輩bei子zi都dou用yong不bu上shang，但dan是shi一yi旦dan使shi用yong就jiu需xu要yao一yi個ge非fei常chang靠kao譜pu的de服fu務wu，在zai沒mei有you數shu據ju的de情qing況kuang下xia，誤wu診zhen率lv和he死si亡wang率lv是shi非fei常chang可ke怕pa的de
，所suo以yi數shu據ju分fen析xi變bian得de非fei常chang重zhong要yao。

shishishang
，yiliaoqishibaokuolianggefeichangbuyiyangdebufen，yigeshiyi

，yigeshiyao。yiyaofenjia，tuidonglehenduoxindeyewumoshichulai，jinnianshangshigongsiyouyixiedongzuo，tamenzijizaizuoyaofangmiandegongzuo。shijishangwomenjiaodeyiyaofenjiahuituidonghenduoyiliaofuwudeshichanghua，ruguoshichanghuajiunenggoudianshanghua，tongguoxinxingdequdaodaobichuantongfuwushangxian
，shidehenduomeiyounenglihuozhebufangbiandeyiliaoxiaofeibiandetuoshoukede。

醫療硬件還沒有真正的技術突破

一個熱門領域就是現在比較常見的醫療硬件
，這個現在非常火熱
，有許多的企業在裏麵競爭。

關(guan)於(yu)所(suo)謂(wei)硬(ying)件(jian)這(zhe)部(bu)分(fen)
，事(shi)實(shi)上(shang)現(xian)在(zai)技(ji)術(shu)方(fang)麵(mian)的(de)真(zhen)正(zheng)突(tu)破(po)還(hai)沒(mei)有(you)，現(xian)在(zai)通(tong)過(guo)硬(ying)件(jian)設(she)備(bei)真(zhen)正(zheng)在(zai)無(wu)創(chuang)條(tiao)件(jian)上(shang)拿(na)到(dao)用(yong)戶(hu)數(shu)據(ju)是(shi)很(hen)難(nan)的(de)，或(huo)者(zhe)數(shu)據(ju)並(bing)不(bu)精(jing)準(zhun)
，不(bu)精(jing)準(zhun)最(zui)後(hou)的(de)結(jie)果(guo)是(shi)很(hen)難(nan)判(pan)斷(duan)的(de)。在(zai)這(zhe)種(zhong)簡(jian)單(dan)的(de)功(gong)能(neng)上(shang)，大(da)家(jia)都(dou)沒(mei)有(you)達(da)到(dao)非(fei)常(chang)精(jing)準(zhun)，更(geng)不(bu)用(yong)說(shuo)我(wo)們(men)所(suo)說(shuo)的(de)傳(chuan)統(tong)醫(yi)療(liao)設(she)備(bei)行(xing)業(ye)所(suo)測(ce)到(dao)的(de)數(shu)據(ju)
，所(suo)以(yi)中(zhong)間(jian)會(hui)有(you)很(hen)多(duo)的(de)挑(tiao)戰(zhan)在(zai)硬(ying)件(jian)裏(li)麵(mian)。

醫療健康硬件部分火爆，所有做手環的企業都聚焦在運動
、心率、睡眠，甚至高血壓、眼(yan)科(ke)和(he)消(xiao)化(hua)等(deng)等(deng)。我(wo)們(men)把(ba)每(mei)個(ge)品(pin)類(lei)對(dui)比(bi)傳(chuan)統(tong)的(de)醫(yi)療(liao)器(qi)械(xie)，都(dou)有(you)相(xiang)應(ying)的(de)大(da)公(gong)司(si)，隻(zhi)不(bu)過(guo)他(ta)們(men)產(chan)品(pin)美(mei)觀(guan)度(du)和(he)體(ti)驗(yan)都(dou)很(hen)差(cha)，但(dan)是(shi)公(gong)司(si)收(shou)入(ru)很(hen)高(gao)。我(wo)們(men)的(de)觀(guan)點(dian)是(shi)，對(dui)於(yu)新(xin)型(xing)消(xiao)費(fei)者(zhe)醫(yi)療(liao)設(she)備(bei)來(lai)說(shuo)，營(ying)銷(xiao)渠(qu)道(dao)和(he)業(ye)務(wu)模(mo)式(shi)依(yi)然(ran)重(zhong)要(yao)，傳(chuan)統(tong)醫(yi)療(liao)設(she)備(bei)品(pin)牌(pai)會(hui)全(quan)線(xian)開(kai)辟(pi)數(shu)字(zi)設(she)備(bei)。創(chuang)業(ye)公(gong)司(si)不(bu)能(neng)靠(kao)著(zhe)一(yi)款(kuan)產(chan)品(pin)贏(ying)得(de)這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)

，這(zhe)完(wan)全(quan)是(shi)消(xiao)費(fei)電(dian)子(zi)產(chan)品(pin)的(de)市(shi)場(chang)，還(hai)是(shi)要(yao)看(kan)消(xiao)費(fei)電(dian)子(zi)產(chan)品(pin)市(shi)場(chang)的(de)規(gui)律(lv)。從(cong)這(zhe)個(ge)角(jiao)度(du)來(lai)講(jiang)，無(wu)論(lun)你(ni)是(shi)麵(mian)向(xiang)大(da)眾(zhong)市(shi)場(chang)還(hai)是(shi)高(gao)端(duan)市(shi)場(chang)的(de)，營(ying)銷(xiao)渠(qu)道(dao)很(hen)大(da)程(cheng)度(du)決(jue)定(ding)了(le)公(gong)司(si)的(de)成(cheng)敗(bai)。

新型設備是否有獨特角度建立行業壁壘異常重要，否則依然淪為傳統醫療設備。

所以從這個角度來講
，醫療硬件不是一個新的品類，我們會覺得這是推動所有硬件升級的機會。不太可能通過快、準
、狠(hen)的(de)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)就(jiu)完(wan)全(quan)把(ba)這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)拿(na)到(dao)，所(suo)以(yi)傳(chuan)統(tong)的(de)器(qi)械(xie)公(gong)司(si)有(you)很(hen)大(da)的(de)機(ji)會(hui)。如(ru)果(guo)你(ni)看(kan)這(zhe)些(xie)領(ling)域(yu)的(de)投(tou)資(zi)
，大(da)部(bu)分(fen)企(qi)業(ye)都(dou)是(shi)被(bei)收(shou)購(gou)掉(diao)，還(hai)沒(mei)有(you)一(yi)個(ge)獨(du)立(li)的(de)、或者絕對有可能上市的公司。

科室市場化和多地執業帶來的機會

中國的醫療係統其實很簡單
，這是一個非常傳統的係統，中國目前大概有2萬家醫院，其中有1800家三家甲醫院，就是大家趨之若鶩想去的醫療機構。中國隻有 250萬的注冊醫生，要服務13yirenkou，zheyongyuanshiyigemaifangshichang。suoyiyouxiedongxishiweimingti，buyaoshitugaodingsanjiayiyuanhehuanzhezhijiandeguanxi，zhegezaiduanqijibenmeiyoukeneng。yishengmeitianjiedai60個病人

，如果每個人花15分鍾，這是完全不靠譜的。我們看到的主戰場裏麵的機會其實是一個假機會
，醫療機構的初衷、機構的初衷和消費者的初衷是相背而馳的。

現在已經有越來越多的科室開始市場化，但目前已經所謂市場化的科室做的還遠不夠好，所以這就是機會。比如婦產科、齒科、骨科等，你可以把這些服務看作是消費者服務，這些反而有真正可行的市場。我們有大概59%的專科醫院都是高度市場化的，但還有一些弱科
，比如說心理健康
、zaochanerdengdeng，youhenduozixiangzaizhongguojiuconglaimeiyouxingchengyigechuizhidekeshi，zhexiekeshideshichangshijudade，yidanjianliqilaijiukeyigaodushichanghua
，baokuozhongyi。shichanghuadechengduyuegao，shidetouzijigouhechuangyezhejihuiyuegao。dangnianyougongsizuolehenduodekeshiwaibao、院中院的模式，原來是走的灰色路線，但現在是有非常合理合法的方式來做這個業務。

yishengdeduodizhiyeshisuoyourenqipande，shuangguizhinenggouheyizaochengdeyigehendadejihui
，shituidonglaodonglidezhongxinfenpei，shidexingyegengrongyiguanli。duodizhiyedailaidexitongbianhua，suohuodefuwudechengbenhemianlindefengxianshibutongde，duiyumeiguolaijiangshiyigebijiaoshichanghuadejizhi，suoweideGP，即家庭醫生，或者是社區醫生
，一個社區醫生就服務周邊的鄰居，服務範圍用O2O的(de)算(suan)法(fa)來(lai)講(jiang)，服(fu)務(wu)半(ban)徑(jing)跟(gen)送(song)餐(can)行(xing)業(ye)差(cha)不(bu)多(duo)。如(ru)果(guo)遇(yu)到(dao)疑(yi)難(nan)雜(za)症(zheng)，就(jiu)推(tui)薦(jian)你(ni)到(dao)專(zhuan)科(ke)醫(yi)院(yuan)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)的(de)醫(yi)療(liao)係(xi)統(tong)還(hai)有(you)很(hen)大(da)的(de)提(ti)升(sheng)和(he)改(gai)進(jin)空(kong)間(jian)。

未來高度關注的投資領域

第一個是醫患交流平台，包括導流、交流
、CRM SaaS。這主要是因為中國的醫療IT非常差，名義上是有IT，實際上IT跟醫生和很多部門沒有關係
，很多係統都沒有得到大規模的使用。

diergezhideguanzhudeshichuizhilingyudeshendubihuanfangan。gangcaitidaodeyixieruokeshiyijizhongguogaodushichanghuadekeshi，womenjiaodeshiyoujihuide。keyizuodaoliu

，shenzhikeyizuoshangmenfuwu
，keyizuohenduozhenzhengbihuandefuwu。congzhegejiaodulaijiang，yidingyaozuoxianxia。yiliaodaozuihouhaishikanyiliao，erbushikanyonghushu，zhegexingyeyonghushubuguanjian。yiliaozuihaodejiushixiangbaiduyiyang，shangquhounengyimiaozhongjiejuewenti。zuipafanfuzhenduan，jieguochuxianwuzhen，daozuihouhaishimeiyouxiaoguo
，shenzhiyinfagengyanzhongdehouguo
，zhegeshizuizaogaodeyiliaofuwu。tuolilexianxiadefuwu，zhinengtingliuzaiyigehendideshuipingxianshang。2015年會出現很多閉環的攪局者，保險公司一旦殺進來，能量非常驚人。

第三，科室市場化的IT服務機會，即新一代的saas提供商。一旦醫療的裏麵的主力軍——250wandeyishengkaishixuyaoguanlitadebingren
，wulunzuosuifang，haishizuoqitadejiankong，shenzhishengzhixielunwen，douxuyaoshuju。yishengxuyaoguanlizhexiebingren，zhexieshujucainenghuilai，congzhegejiaodulaijiang

，womenjiaodeIT在今年會有很多的機會。

第四，藥品分銷領域的新角色。目前國內在管藥的PBM(醫療福利管理公司)和管服務的TPA(醫療保險第三方管理公司)是缺位的

，這些角色一旦出現後會推動這個行業的細分化和市場化。

第(di)五(wu)，智(zhi)能(neng)學(xue)習(xi)支(zhi)持(chi)下(xia)的(de)診(zhen)斷(duan)和(he)運(yun)營(ying)效(xiao)率(lv)提(ti)升(sheng)。互(hu)聯(lian)網(wang)解(jie)決(jue)的(de)問(wen)題(ti)是(shi)效(xiao)率(lv)提(ti)升(sheng)，它(ta)不(bu)能(neng)使(shi)醫(yi)生(sheng)變(bian)成(cheng)更(geng)好(hao)的(de)醫(yi)生(sheng)。醫(yi)生(sheng)這(zhe)個(ge)角(jiao)色(se)不(bu)可(ke)能(neng)被(bei)替(ti)代(dai)，互(hu)聯(lian)網(wang)解(jie)決(jue)的(de)就(jiu)是(shi)如(ru)何(he)能(neng)把(ba)市(shi)場(chang)進(jin)行(xing)細(xi)分(fen)，或(huo)者(zhe)如(ru)何(he)把(ba)相(xiang)同(tong)的(de)功(gong)能(neng)進(jin)行(xing)契(qi)合(he)
，從(cong)這(zhe)個(ge)角(jiao)度(du)去(qu)看(kan)行(xing)業(ye)具(ju)體(ti)的(de)機(ji)會(hui)。

從(cong)過(guo)去(qu)國(guo)內(nei)機(ji)構(gou)投(tou)資(zi)過(guo)的(de)項(xiang)目(mu)來(lai)看(kan)，早(zao)期(qi)集(ji)中(zhong)於(yu)特(te)別(bie)傳(chuan)統(tong)的(de)醫(yi)療(liao)儀(yi)器(qi)和(he)做(zuo)類(lei)似(si)體(ti)檢(jian)服(fu)務(wu)的(de)線(xian)下(xia)機(ji)構(gou)。另(ling)外(wai)我(wo)們(men)要(yao)更(geng)關(guan)注(zhu)一(yi)些(xie)新(xin)的(de)案(an)例(li)，包(bao)括(kuo)做(zuo)O2O閉環服務的公司
、做臨床診斷係統的公司、專門幫助醫院來提升運營水平的公司
，甚至做綜合診斷的大數據公司，這些方麵都會是未來很大的機會。當“互聯網+醫療”zhenzhengbayiliaodangzuoyigeyewulaikandaideshihou
，nenggouqidaohenzhongyaodezuoyong。zhexiexiangmuzaiguoneimuqiankandaodebushihenduo
，danqueshihuidadatigaoxingyexiaolv
，womenhenqidaikandaozheyangleixingdegongsi。