華hua創chuang資zi本ben合he夥huo人ren王wang道dao平ping認ren為wei，投tou資zi過guo程cheng中zhong的de價jia值zhi發fa現xian並bing不bu難nan
，難nan點dian在zai於yu價jia值zhi堅jian守shou。投tou資zi人ren每mei天tian接jie觸chu的de新xin東dong西xi很hen多duo，在zai風feng口kou麵mian前qian保bao持chi冷leng靜jing
，堅jian守shou有you長chang期qi價jia值zhi的de東dong西xi更geng為wei重zhong要yao。

作為一家專注早期的投資機構，成立於2006年的華創資本目前管理的人民幣基金和美元基金合計80億元人民幣

，投資金額從數百萬元人民幣到億元人民幣。它的投資名單裏有每日優鮮
、下廚房、什麼值得買、二維火
、同盾科技、量化派
、銅板街、老虎證券、Aibee、藍箭航天等明星項目
，其中不乏估值超過十億美金的獨角獸。

華創資本的投資範圍覆蓋天使輪到C輪lun，這zhe意yi味wei著zhe，它ta需xu要yao具ju備bei獨du到dao的de投tou資zi眼yan光guang，以yi及ji極ji強qiang的de價jia值zhi發fa現xian能neng力li。實shi際ji上shang，華hua創chuang資zi本ben的de投tou資zi，大da部bu分fen在zai項xiang目mu早zao期qi就jiu已yi經jing完wan成cheng，這zhe為wei它ta收shou獲huo超chao額e投tou資zi回hui報bao奠dian定ding了le基ji礎chu。

王道平於2012年加入華創資本，現任華創資本合夥人，負責消費
、移動互聯網/社交、B2Bxianshangjiaoyipingtaidenglingyudetouzi。zaijiaruhuachuangzibenzhiqian，tajinglipofeng，zengshizhongxinguojidezishengongchengshi
，haizengzaimeiguozhongjinghejituandanrenzishentouzijingli
，bingyu2008年服務於矽穀銀行中國基金，後來作為聯合創始人加入一家外貿電商公司。

在新消費領域，王道平主要鎖定兩部分，一部分是產品和服務，另一部分是渠道和平台。從業多年

，他主導投資了思埠集團、魚眼咖啡
、6人遊、58學車、鏈尚網、客路旅行
、巴圖魯等公司。今年初，他還出手了一畝田，並且加持了大豐收這兩個農業項目。

他(ta)認(ren)為(wei)，投(tou)資(zi)過(guo)程(cheng)中(zhong)的(de)價(jia)值(zhi)發(fa)現(xian)並(bing)不(bu)難(nan)，難(nan)點(dian)在(zai)於(yu)價(jia)值(zhi)堅(jian)守(shou)。投(tou)資(zi)人(ren)每(mei)天(tian)接(jie)觸(chu)的(de)新(xin)東(dong)西(xi)很(hen)多(duo)，在(zai)風(feng)口(kou)麵(mian)前(qian)保(bao)持(chi)冷(leng)靜(jing)，堅(jian)守(shou)有(you)長(chang)期(qi)價(jia)值(zhi)的(de)東(dong)西(xi)更(geng)為(wei)重(zhong)要(yao)。

王道平於近日接受媒體專訪，以下是采訪對話實錄：

談熱門賽道：生鮮電商“卷土重來”，是因為解決了新問題

Q：最近有一個現象是生鮮電商又火起來了，阿裏、美團等大小巨頭布局“菜市場”生意，叮咚買菜這樣的創業項目也跑得很快，實際上四五年前O2O大戰時，生鮮電商經曆了火爆到沉寂的過程，為什麼現在又卷土重來了？

A：我們之前更多是站在互聯網的角度來看待電商這門生意
，這對於某些行業或某些產品是走得通的
，尤其是對於“標品”來lai說shuo。但dan是shi，這zhe可ke能neng導dao致zhi一yi些xie項xiang目mu沒mei有you去qu考kao慮lv供gong應ying鏈lian的de問wen題ti
，因yin為wei過guo去qu在zai銷xiao售shou端duan或huo零ling售shou端duan去qu做zuo平ping台tai，做zuo一yi些xie模mo式shi創chuang新xin，能neng解jie決jue一yi些xie問wen題ti就jiu夠gou了le。

duishengxianzhegelingyulaishuo
，qianduanzhinengjiejuebufenwenti，haiyouhenduowentibushizhikaoqianduanjiunengjiejue，liruzenmebaozhengpeisongshixiaodeng。zheshizhegexingyedeyixiezhangai，suoyixianzaihaihuiyouyixienengjiejuewentidexinmoshihexiangmuchulai。

Q：華hua創chuang投tou資zi了le社she交jiao電dian商shang平ping台tai思si埠bu
，這zhe是shi一yi家jia頭tou部bu的de微wei商shang集ji團tuan。最zui近jin有you報bao道dao稱cheng明ming星xing張zhang庭ting和he丈zhang夫fu林lin瑞rui陽yang旗qi下xia的de微wei商shang企qi業ye達da爾er威wei正zheng籌chou備bei在zai台tai灣wan上shang市shi，你ni投tou資zi思si埠bu看kan重zhong的de是shi什shen麼me
？

A：提到社交電商，如果把微商當作一個商業模式來看的話
，它其實是一個比較早期的嚐試。最近這兩年，整個社交電商
、社(she)群(qun)電(dian)商(shang)，或(huo)者(zhe)叫(jiao)會(hui)員(yuan)電(dian)商(shang)，都(dou)是(shi)在(zai)這(zhe)個(ge)模(mo)式(shi)裏(li)去(qu)不(bu)斷(duan)發(fa)展(zhan)。相(xiang)比(bi)微(wei)商(shang)，社(she)交(jiao)電(dian)商(shang)的(de)影(ying)響(xiang)力(li)和(he)交(jiao)易(yi)規(gui)模(mo)，確(que)實(shi)比(bi)微(wei)商(shang)發(fa)展(zhan)擴(kuo)大(da)了(le)很(hen)多(duo)。背(bei)後(hou)的(de)邏(luo)輯(ji)是(shi)因(yin)為(wei)微(wei)信(xin)作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)載(zai)體(ti)在(zai)中(zhong)國(guo)整(zheng)體(ti)的(de)滲(shen)透(tou)率(lv)非(fei)常(chang)高(gao)
，這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)好(hao)的(de)基(ji)礎(chu)。

Q：社交電商創業的挑戰有哪些？

A：社群電商的難點在於
，這些Cduanyonghubuzaidianshanggongsishoushang，ershichendianzaiweixinqunhepengyouquanli，zhexieweixinquntongchangyoushiyougetibirubaomalaiyunying，genpingtaidianshanghaishiyoudianjuli，suoyiduiyonghudeyunyingheyonghudeshujuhennanhuode。

lingwaizaigongyinglianduan，dajiajibendatongxiaoyi，duichanpinhegongyingliandekongzhibijiaoshao
，dansibuzaichanpinyijiyunyingshangdouyouzijidetese，keyijiaqiangzhenggejiazhilian。

Q：zuijinyiliangnian，kafeisaidaofeichangre。nitouzileyuyankafeiheyouyinkafeidengxiangmu

，danshijishangzhegexingyeyijingyoulaopaikafeichangshangxingbake

，yeyouxinxingpinpairuixingkafei
，niweishenmehaiyaotouzizhexiebingfeitoubudekafeipinpai？

A：shouxiankafeishiyigetinghaodeshichang，kafeizuoweiyigepinlei，shentoulvhaiyoukongjian，taqishikeyizuodaogenshuiyiyang，meigerenmeitiandoukeyihe，erzheyangdepinleiqishishifeichangshaode

，suoyikafeideshichangqianlihenda。lingwai，zaizhongguozhemedadeshichangli

，zhiyoulaopaidexingbakeyijiagongsibingbunengjiejuesuoyouwenti。duiyuxindechuangyejihuilaishuo，ruguozhiyouruixingkafeizheyangyijiagongsi，nayehenwuliao。

所以，一是我們看到了市場機會，二是魚眼咖啡定位在精品咖啡、友飲咖啡定位在自動售賣咖啡機，確實和瑞幸有不一樣的打法。

Q：所以你認為新興的咖啡品牌可以做一些差異化

？

A：是的。消費品公司一般不會隻有一家
，當然也不會太多，肯定是很分散，這裏邊其實是可以做一些差異化的。

Q：你怎麼評價瑞幸咖啡這家公司
？

A：和星巴克相比，瑞幸咖啡有一些定位的差異，包括APP的體驗確實比星巴克的要好，而且它強調外賣這一點

，星巴克是後來才做的。

如ru果guo瑞rui幸xing跟gen星xing巴ba克ke走zou同tong樣yang的de路lu子zi，哪na怕pa再zai有you錢qian
，也ye沒mei法fa開kai這zhe麼me多duo店dian。作zuo為wei一yi款kuan產chan品pin，其qi實shi是shi可ke以yi在zai一yi些xie細xi分fen位wei置zhi去qu做zuo這zhe種zhong差cha異yi化hua的de策ce略lve。

談農業布局：基礎設施逐漸成熟，農業領域具備巨大價值

Q：華創近年來在農業互聯網領域動作頻繁，你們是什麼時候開始布局農業的？

A：2015nianqianhou，womenguanzhudaoshengxianlingyu，touzilemeiriyouxian。dangshiwomenfaxian
，nongyexingyezhengzaifashengyixiebianhua
，suoyihoulaiwomenyoutouzilenongzigongyinglianfuwupingtaidafengshou
，henongchanpinjiaoyiB2B平台一畝田。我們相信農業領域具備廣泛而巨大的價值。

Q：為什麼重視在農業互聯網領域的布局？

A：中國過去30年(nian)

，農(nong)業(ye)一(yi)直(zhi)是(shi)手(shou)工(gong)勞(lao)作(zuo)和(he)個(ge)體(ti)經(jing)營(ying)。隨(sui)著(zhe)市(shi)場(chang)經(jing)濟(ji)的(de)發(fa)展(zhan)
，農(nong)業(ye)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)變(bian)得(de)更(geng)加(jia)集(ji)約(yue)化(hua)和(he)效(xiao)率(lv)化(hua)。互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)滲(shen)透(tou)，零(ling)售(shou)的(de)環(huan)節(jie)也(ye)在(zai)變(bian)得(de)更(geng)發(fa)達(da)
，促(cu)使(shi)供(gong)給(gei)端(duan)和(he)供(gong)應(ying)鏈(lian)端(duan)不(bu)斷(duan)強(qiang)化(hua)。另(ling)外(wai)，過(guo)去(qu)十(shi)年(nian)來(lai)，電(dian)商(shang)、物流等基礎設施也逐漸成熟，加上不斷城鎮化以及土地流轉帶來的規模化種植的發展，所以我們認為這裏麵蘊藏著很多機會。

Q：這個行業的創業有什麼特點
？

A：nongyezhegexingyehenda
，cunzaihenduojihui

，dantongshizhegexingyexiangduifuza
，bijiaochuantong，daozhitongguoliuliangquchangshiyixieshangyemoshikenenghuiyudaohenduotiaozhan，yinweibushizhikaojianyigeqianduandepingtaijiunengjiejuewenti。

過(guo)去(qu)這(zhe)麼(me)多(duo)年(nian)，大(da)家(jia)並(bing)不(bu)是(shi)完(wan)全(quan)複(fu)製(zhi)上(shang)一(yi)輪(lun)的(de)故(gu)事(shi)
，其(qi)實(shi)還(hai)是(shi)會(hui)有(you)一(yi)些(xie)新(xin)的(de)升(sheng)級(ji)。我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)是(shi)不(bu)斷(duan)有(you)公(gong)司(si)嚐(chang)試(shi)新(xin)模(mo)式(shi)背(bei)後(hou)的(de)邏(luo)輯(ji)

，其(qi)實(shi)線(xian)上(shang)平(ping)台(tai)能(neng)解(jie)決(jue)的(de)問(wen)題(ti)不(bu)多(duo)
，因(yin)為(wei)很(hen)多(duo)時(shi)候(hou)它(ta)確(que)實(shi)是(shi)一(yi)個(ge)本(ben)地(di)化(hua)的(de)生(sheng)意(yi)。

Q：本地化的生意有什麼問題或局限？

A：每mei一yi波bo創chuang業ye潮chao或huo者zhe每mei一yi個ge階jie段duan，可ke能neng有you些xie公gong司si會hui看kan到dao一yi些xie機ji會hui點dian，但dan真zhen正zheng能neng做zuo大da做zuo得de好hao的de還hai是shi非fei常chang少shao數shu，不bu是shi靠kao一yi個ge簡jian單dan的de模mo式shi就jiu能neng複fu製zhi到dao全quan國guo。本ben地di化hua的de生sheng意yi有you時shi沒mei有you太tai多duo規gui模mo效xiao應ying，反fan而er運yun營ying的de難nan度du以yi及ji管guan理li的de難nan度du是shi隨sui著zhe規gui模mo不bu斷duan加jia大da的de，這zhe是shi很hen多duo本ben地di化hua的de生sheng意yi難nan於yu解jie決jue的de問wen題ti。

談投資理念 ：價值發現挺簡單

，難點在於價值堅守

Q：你現在主要關注哪些方麵的創業項目？

A：我們現在主要看兩部分，一部分是產品和服務

，另一部分是渠道和平台。

Q：你會比較傾向於什麼類型的創業者？

A：首先他要對他所做的事情不陌生

，有相對比較深入的了解或者思考。另外就是他要有成長性、有潛力
，不斷保持進步。

Q：最近電子煙創業很火
，你怎麼看？

A：電(dian)子(zi)煙(yan)項(xiang)目(mu)我(wo)們(men)看(kan)過(guo)但(dan)暫(zan)時(shi)還(hai)沒(mei)有(you)投(tou)，我(wo)們(men)對(dui)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)保(bao)持(chi)關(guan)注(zhu)但(dan)目(mu)前(qian)沒(mei)有(you)很(hen)強(qiang)的(de)投(tou)資(zi)動(dong)力(li)。可(ke)能(neng)也(ye)是(shi)價(jia)值(zhi)觀(guan)的(de)選(xuan)擇(ze)
，我(wo)們(men)更(geng)傾(qing)向(xiang)於(yu)投(tou)向(xiang)上(shang)的(de)、健康的、積極的項目。

但是，從產品上來看
，電子煙確實是一個比較新的品類，有一些早期紅利。

Q：但價值發現其實是一個挺有挑戰的事情。

A：jiazhifaxianqishitingjiandan，wojiaodenandianzaiyujiazhijianshou。touzirenmeitianjiechudexinxianshiwuhenduo，zaifengkoumianqianbaochilengjing，jianshouyouchangqijiazhidedongxigengzhongyao。touzidenandianyishijianshou，ershishijiandianheshi。

Q：你之前接受采訪時曾經說自己很喜歡金庸筆下的“令狐衝”，也有認識你的人說你是一個“高冷”的人，你是否認同？

A：應該不算高冷
，但我確實不太喜歡對外做更多的溝通
，這其實也是我不太擅長的。

Q：你在投資過程中最大的遺憾是什麼

？

A：我們從2014年開始做機構基金，遺憾可能就是有一些好公司因為時間點的關係沒看到，這是我們要去複盤和反思的。希望以後可以不斷加強。